润滑油企业为什么不赚钱？是你的产品SKU太多了

概述：润滑油圈这几年说的最多的是什么：太卷了，不赚钱。可真的是竞争残酷让我们利润底下吗？可真不一定，至少，在润滑学苑看来，我们润滑油企业不赚钱的根本原因，还真不是【卷】的原因，而是我们自身的营销管理水平导致的，尤其是产品SKU太多造成的。先做个推演，比如，你的产品只有一种，那么，你需要采购的基础油、添加剂…

润滑油圈这几年说的最多的是什么：太卷了，不赚钱。可真的是竞争残酷让我们利润底下吗？可真不一定，至少，在润滑学苑看来，我们润滑油企业不赚钱的根本原因，还真不是【卷】的原因，而是我们自身的营销管理水平导致的，尤其是产品SKU太多造成的。
先做个推演，比如，你的产品只有一种，那么，你需要采购的基础油、添加剂是不是很简单，同样，你的油桶、桶盖、标签、纸箱等，也很简单，也就是足够聚焦，那么，你采购时批量大，当然就能获得更好的价格。生产上，当然更简单了，甚至管线都无需吹扫，更节省了人工、耗费，单位制造成本能进一步降低。
但是，如果你的产品SKU很多，按一般润滑油企业至少100个规格来算，那么，你的基础油、添加剂的采购就复杂了，更复杂的是包装耗材，要用不同颜色来区分产品，每个订购批量就不会大，像一些企业采用模内贴或者金属罐，这种不能机动调整的包装，就需要提前预订，采购成本是不可能降低的；在生产商，不同品种的灌装，不仅需要切换原料，还要吹扫、更换包装等，都需要时间，还有损耗。
由于产品多，我们企业就难以做生产预测，材料采购、生产储备、人员安排能做到位的概率很低，经常造成短缺的短缺，积压的积压，一面是客户要的我们没货，另一面是客户不要的压着一大堆，经常临时订购、突击加班，本来3天能发货的，经常拖延成7天10天，甚至更多，让客户苦不堪言。
产品SKU多，就只能粗放经营，自然做不出精品，导致整体销量更低，单位成本注定就做不低，竞争力当然就小了。比如，润滑油行业的产品单位生产成本是200/吨，但如果你产品线复杂，或者规模小，那么，单位生产成本可能就是500+。
某企业本来为昆仑做尿素液代工，虽然每吨只收300多的加工成本，看似不赚钱，但规模上来了，工人忙起来了，生产成本不到200，还是有点利润的，但合作到期后，客户更换了代工厂，企业生产量锐减，开工不足，工人过剩，如今，单位生产成本高达600多，可企业有不能裁剪人员，同时，采购成本也有所增加，包材、有料都如此。
任何企业其实就做3件事：产供销，就是生产、供应、销售，为什么有的企业1000万的资金，可以做几个亿的生意，而有的只能做几千万的生意，就是我们生产、供应太复杂，利润都被内耗而侵蚀。随着润滑油消费量的不断下行，虽然可以通过平替来实现增长，但如果我们依旧是粗放式管理，放羊式做产品，即使我们有销量，有利润，但可能依旧赚不到钱。
我们很多企业走追新求异，市面上什么热门就做什么，变速箱油、治理烧机油、养护用品等等，井是挖了很多，但都没挖出水来，人力、资金白白浪费，资源没法聚焦，就难出精品，缺乏差异化优势；产品复杂度太高，供应链的成本就做不低，交付就做不快；两者一起，导致投资回报不高，想赚钱，产品一定要：贵精不贵多。