润士通润滑油刘景权：提升粘性，增强信心

概述：春节过后的2023年，润滑油行业看似如火如荼，实际却蕴含着巨大的危机，表面的红火背后，是年初经销商空荡荡的仓库，终端商无货可摆的货架，太多的汽修门店退出了汽服圈，资本加持的猫虎狗不断攻城掠地，新能源车销量的跨越式攀升，都影响着中国润滑油行业的走向，作为门店数量最多的润士通润滑油，将如何应对当下和未来…

春节过后的2023年，润滑油行业看似如火如荼，实际却蕴含着巨大的危机，表面的红火背后，是年初经销商空荡荡的仓库，终端商无货可摆的货架，太多的汽修门店退出了汽服圈，资本加持的猫虎狗不断攻城掠地，新能源车销量的跨越式攀升，都影响着中国润滑油行业的走向，作为门店数量最多的润士通润滑油，将如何应对当下和未来的挑战呢？润士通总经理刘景权认为：
1、终端+代理：作为第一个直供终端的品牌，润士通从2015年开始，从20来家门店，一直发展到2021年末1800家门店，开店速度越来越快，由于2022年特殊的疫情管控，润士通全年几乎都处于封控状态，新店开发处于停滞状态，主要靠老客户来稳定市场。润士通直到终端的本意是把门店当作代理，而不仅仅是替换，作为润士通三部曲的：替换、分店、代理，润士通将通过政策引导，帮助门店开分店来提升销量和利润，并逐步成长为润士通品牌的运营者角色。
2、客户+粘性：口罩防控3年来，不仅企业遇到难题，很多门店也在开开停停中，不断退出，即使的途虎在2022年新增门店速度也放缓，门店流失率超过20%，润士通的门店流失率也有所增加。不是门店倒闭，而是他们可能更换品牌，想留住门店，除了提升产品附加值外，我们希望合作伙伴开分店或做机油分销，他们有了分店或客户，粘性就会大大提升。
3、销量+利润：被完整耽误了一年的润士通，当务之急并不是开店，而是稳定市场，提升士气，3年来，客户线下见面频率锐减，客情无法维系，我们将通过划片拜访，逐一走访客户，为客户定制推广方案，提升客流量、客单价、利润率，先维稳，老客户是公司的基石，口碑比什么都重要，护住基本盘后，下一步润士通才会加大新客户的开发。
4、换油+连锁：做市场推广一定不要把概念搞复杂，如果一面世就谈连锁，客户就会想到：加盟、抽佣、管理、引流、价格，而谈厂商直供，就简单了很多，不仅客户容易明白，也降低了销售队伍的难度，通过更换机油品牌来切入话题，通过独家经销来保护利益，当客户赚到真金白银后，再升级为连锁就是水到渠成的事，正如毛泽东谈打土豪分田地，而被是谈共产主义。目标理想可以远大，落地执行要简单。
润士通2023年的核心是助力老客户发展，通过分店或分销，用自己的成功案例吸引同业加盟，从而提升销量、利润，为下一步的裂变做准备。更多运营策略，敬请莅临7月7-8日江苏常州举办的第9届中国润滑油品牌，暨第4届OEM厂商洽谈会，400+OEM品牌有约。