关于企业成长和市场运营的10条感悟

概述：1、做营销，我一直深信两点：客户见证是最好的销售文案，用同行的案例更更好的打动客户；用户口碑是最好的裂变方式，客户一句话顶你说一百句。2、营销，要做加法，推广、裂变、触达更多的人；也要做减法，过滤、筛选、放弃一部分人。你不可能满足所有人，你也不可能成交所有人。你会吸引一些人，也会有一些人不鸟你，这都…

1、做营销，我一直深信两点：客户见证是最好的销售文案，用同行的案例更更好的打动客户；用户口碑是最好的裂变方式，客户一句话顶你说一百句。
2、营销，要做加法，推广、裂变、触达更多的人；也要做减法，过滤、筛选、放弃一部分人。你不可能满足所有人，你也不可能成交所有人。你会吸引一些人，也会有一些人不鸟你，这都是正常的。
3、塑造产品的价值，建构品牌的信任，定好合理的价格。然后，吸引、找到那些信任和购买你的客户。对于那些非目标客户的说三道四，不值一提。你不是他的菜，或者他不是你的菜，就不要浪费彼此任何时间了。将军赶路不追小兔。
4、做营销，一切以卖货为标准，不要怕别人说你low、说你俗。史玉柱说：脑白金广告经常被评为年度最俗广告之首，你们每年也都会评出十大最佳广告，这么多年过去了，请问它们在哪里？老史的这段话我把它翻译成更直白的话就是：不卖货，高雅有屁用。
5、差异化不是本质。差异化价值，或者说差异化给客户带来的利益才是本质，没有利益客户就不会买单。
6、所谓商业模式，我认为是两点：一个是营销模式，一个是赚钱模式。营销模式就是：消费者为什么买，销售者凭什么卖。赚钱模式就是：是直销赚钱，还是分销赚钱；是卖货赚钱，还是拉皮条赚钱；是赚产品的钱，还是赚服务的钱，还是赚品牌加盟费；是羊毛出在猪身上，狗来买单，还是熊来买单。必须清晰的知道自己靠什么赚钱。
7、所有让你眼花缭乱的人和事，基本断定是假的虚的。牛逼的人和事，从来都简单质朴，直逼本质。比如，商业就是：产品、价格、服务、成本、效率5要素。营销就是：产品、价格、渠道、促销4个p。所以，你不要被那些虚头巴脑的理论、新词所忽悠。
8、如果你在做生意：现金流第一、利润第二品牌第三。梦想、情怀那些先还是放后吧，毕竟在任何环境下，活下去比什么都重要，只有活下去才有希望，对吧？
9、凡事都是基本功、基本面，没有奇招和绝技。营销也好，经营也罢，不是干一件大事，而是做好每一件小事。
10、创新固然牛，但时间成本、金钱成本太高了。绝大多数的企业，率先模仿和改良优化就好了。我觉得，旧元素新组合，挺好，我们真没有必要重复造轮子，既然大家都用圆的，你非要做成方的，费力不讨好。