销量下滑是品牌老化？错，只是你的宣传声量小了

概述：润道学院从来对所谓的品牌嗤之以鼻，我们认为：没有销量就没有品牌，而不是没有品牌就没有销量。即使是狗屎，只要销量足够大，也是品牌。如果当年诺基亚不做消费品的手机，有几个人知道这个企业的；如果王老吉不投放铺天盖地的广告，可能还会拘于珠三角的一个凉茶铺子。我们很多企业动辄就说产品要面向年轻人，其实，我们中…

润道学院从来对所谓的品牌嗤之以鼻，我们认为：没有销量就没有品牌，而不是没有品牌就没有销量。即使是狗屎，只要销量足够大，也是品牌。如果当年诺基亚不做消费品的手机，有几个人知道这个企业的；如果王老吉不投放铺天盖地的广告，可能还会拘于珠三角的一个凉茶铺子。
我们很多企业动辄就说产品要面向年轻人，其实，我们中国已经进入了老龄化社会，截至2023年中国60岁以上的认可是2.97亿，占比21%；20-40岁人口3.89亿，看起来多，但他们却面临婚姻、购房、家庭、子女、职场等多重压力，手头上并没有多少余钱，真正有钱有闲的人，反而是50+的人，他们收入稳定，职务稳定，才是真正的消费大军，抓住他们，就是抓住了钱袋子。
至于很多企业说的产品不被市场接受，其实，很多时候不是产品问题，而是：你的宣传工作做少了，你在市场上的曝光变少了，被市场遗忘了。这跟你的品牌形象无关。百事可乐的品牌形象一直都是年轻化的，长期主打“年轻一代的选择”，按说，年轻人总量比所谓的老年人多，但可口可乐销量一直压着百事可乐。
曾经，困了累了喝红牛，但由于商标纠纷，红牛饮料宣传投放锐减，如今，累了困了喝东鹏特饮，2023年单品销量超过百亿，难道东鹏饮料比红牛强，都是牛磺酸而已；为什么壳牌能连续17年全球销量第一，还是日常声量大；嘉实多为什么后来居上，其实也是门头遍地，四处露脸。作为用户或消费者，只要你在我需要你的时候，经常出现在我的面前，我就会更大概率选择你，不管年轻人还是老年人，不管男人还是女人，都是这样。可乐提出的随时随地随处可买，就是基于这个道理。
品牌根本没有“老化”之说，你再弱小的时候为了撬开市场，老出来晃悠，随着市场地位的提升，你觉得自己是个品牌了，开始飘，然后减少了广告宣传投入，你觉得无所谓，但销售商能感觉到你的投入少了，你自己都不重视，他们怎么会重视？宣传少了，终端不怎么见了，用户怎么买到你，凭啥买你？而以前的那些老顾客，也会渐渐的把你忘记。
当你还在为年轻化而努力的时候，实际是抛弃老客户，觉得他们现在年纪大了，自己的品牌老化是因为跟他们绑定太紧了，认为他们的购买是你“品牌老化”的原因，恨不得把这些粉丝都“洗掉”，因此成了你嫌弃的对象，却忘了，可口可乐诞生于1886年，配方一直没有改变，足够古老的；红牛饮料创始于20世纪70年代，也有50余年的历史了…他们并不老，因为，他们通过宣传、换装，总是在你的面前晃荡。
可以这么说，销量下滑和品牌无关，只和你的宣传声量有关，营销活动，要持续不断，你要经常出现在顾客面前，才不会被顾客遗忘。知名度再高，再家喻户晓的品牌，也需要广告或其它传播活动来维持。品牌建设比逆水行舟更要艰难，消费者或顾客是健忘的，你的营销活动稍一停止，你就会失去大量的顾客。品牌也需要刷脸，就这么简单。