营销 第135页

润滑油包装设计到底是为了谁？这个问题，大部分人一定回答：为了客户。可我们润滑油企业的客户是谁呢？经销商、修理厂、消费者？似乎都对，但又似乎都不对。润滑油包装设计，就是为了卖货！想把机油卖好，就要有足够的竞争力，这个竞争力，来自：价格、卖相、形象、卖点。以伽柏润滑油为例，这个桶形属于异形，在开模上，材料会浪费很多，增加成本；在吹塑时，也容易产生砂眼，有可能造成漏油现象。上面的把手，完全独立，当装箱堆码时，把手承受力不够，只能减少码垛层数，经销商需要加大库存面积；由于异形，桶标要...

2021年润滑油调价大都是5个点左右，而2022年润滑油调价动辄是8个点，10个点，个别产品甚至是20个点，2021年尚可靠库存，提前打款来抵消涨价，但这么久的高位运行，厂家、商家的库存早就清空，涨价已经成为定局，但涨价并没有那么容易，如何能让流通环节好接受呢？1、推出新品：老产品的价位，用户大都有所了解，别说机油，除了柴米油盐，就是日用品涨价，用户也会更换品牌，从来没有一分钱动摇不了的忠诚。因为竞争，我们用的手机，从摩托罗拉，换成了苹果，又换过小米，还用过华为，成就了今天的...

润滑油生意原来有难做了，你一定有这个感觉：客户开发越来越难，老客户还不断丢失，产品价格卖不上去，员工还动辄离职……这是怎么了？怎么破？做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱，要么提高销量，要么提升利润率。可现在销售难，难在哪里，还是产品同质化，你有SN，我也有，你上了SP，我也立马推出，同样的基础油、添加剂，产品也类同，这样短兵相接的“内卷”，让高高在上的合成机油也滑落神坛，全合成机油本来价格是500+，可途虎推出的驾驰机油，200不到！还包含了到店换油+滤芯...

和领导谈事情，一定要简明扼要，别空洞无物。如果你是领导，你一定经常会遇到这样的场景：下属跑过来，开口就问：“领导，后天您有时间吗？”会让你非常摸不着头脑，不知道该怎么说，说有空，万一你不乐意参与呢？说没空，万一事情很重要呢？而另外一个同事，则明显心中早有预案，过来时说了这么一番话：“您说年底的时候，要和10大客户进行交流，我们做了一个初步方案。明后天，需要占用您半小时的时间，进行最终决策，以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程，后天早上、下午四点您暂无安排，当然，明...

2022年开年上班第一天，除了老板发红包外，经销商也收获了意外惊喜：润滑油、润滑脂调价函！至于调价理由，当然还是基础油、添加剂、包材原料等价格持续上涨，上涨最狠的是润滑脂，由于量小，影响不大。在这些调价函里面，最常见的就是某日开始上调价格，一般的操作是给经销商15天左右的缓冲期，但在经济下行，润滑油消费量持稳的状态下，如何多卖货多压货，其实成了润滑油企业的当务之急，调价函里面的小心思就不可或缺了。最常见的是立马调价，不给经销商筹备资金的缓冲，比如，长城2月9日发调价函，11日...