企管 第2页
我们的早会、周会、月会，只是轮流汇报而已
大部分润滑油企业每周都有销售例会，有的还开早会，甚至沦为固定的例行流程。全员依次轮流汇报数据：本周拨打多少电话、拜访多少客户、跟进多少线索，听完一轮流水账汇报后，领导简单鼓励两句、全员加油打气，随即散会。整场会议看似按时开展、井然有序，实则毫无价值、徒耗时间。真正的销售会议核心是解决问题、沉淀经验、…
代工分装和自己生产没有冲突，竞合才是主流
在润滑油行业，很多品牌企业的产品都不一定都是原厂自己生产的，而是会委托一些代工企业进行OEM代加工生产，比如壳牌、统一、玉柴、嘉实多、道达尔等，那么，代工分装和原厂生产的区别主要有：1、产品质量。代工生产使不同品牌的产品都出自同一家工厂，或者一个品牌的产品出自不同的工厂，即使品牌商有很严格的监控，产…
薄利多销，在润滑油圈已经走不通了
很多中小企业，都死在同一句毒鸡汤里：薄利多销。这是无数老板根深蒂固的经营误区，也是中小工厂、小微企业，越干越穷、越忙越亏的底层死局。我们觉得，利润压低、价格做低、订单做多，只要销量跑起来，总额就能覆盖一切。于是疯狂降价抢单，靠低价换流量，靠内卷换生存，账面流水节节攀升，对外看着风生水起、生意火爆，可…
高薪，在润滑油行业就从来没有存在过
高薪，我们真的有吗？或许你觉得我的问题不清不楚，那么，用数字说话：你底薪5000，但业绩佣金能拿到15000，你认为，你的薪酬是多少？我们大部分人会觉得自己就是5000；如果你底薪5000，岗位补贴1000，我们大部分人会认为自己的薪水就是6000。为什么，一个总收入是2万，一个是6000，但给人的…
企业网站没人看？不，是你的网站太辣鸡
我们润道一直建议企业，不管你企业多小，或者你是经销商也罢，也要建个属于自己的网站，正如我们大都有名片一样，公司网站就是你公司的脸面，承担着客户的搜索、查询、验证的落地，没有官网的人，给客户发资料基本操作是这样：一堆文字、一份文档、官微账号。我就遇到很多企业咨询我们时，我说有什么背景介绍、企业资料什么…
你是否想过，销冠，有业绩不一定利润
很多企业对销冠很重视，给职务，给待遇，给政策，但销冠的业绩，不一定能够是靠个人努力堆出来的，它背后有资源，有客户，有产品周期，有行业风口，有价格政策，有大客户账期，有老板支持，也有一点运气。你不能把所有结果都算成销售个人能力。一个销售今年能做到销冠，往往不是因为他手里有一百个小客户，而是因为他抓住了…
企业手册设计中最常见的11个低级错误
1、内文字号过小：正文用低于6pt或7pt的字号，自以为“精致”，实则让读者眯着眼睛看。印刷后墨迹会轻微扩散，导致更难以辨认。2、忽略出血与安全边距：图片或底色没有延伸到出血线，只做到裁切边缘，或者文字太靠近裁切边，<3mm，导致裁切后露白边或文字被切掉一半。3、跨页中缝放重要图文：将人物脸部…
做企业官网就4个核心要素：域名、空间、程序、备案
人人媒体、媒介碎片化时代，一个企业，不管大小，都需要有自己的官网，也就是企业的线上门面。不少中小企业想做网站，却分不清域名、服务器、模板和定制开发，很容易掉进各种建站陷阱。建站不是简单套模板上传图片，而是一套完整工程，看懂这些干货，帮你少走弯路。1、域名，就是企业的网址，是用户访问网站的入口，优先选…
汽服门店还有必要做官网吗，当然需要
现在做生意的伙伴应该都有同感：短视频、本地生活、各类黄页平台五花八门，宣传渠道越来越多，但流量却越来越不稳。很多汽服门店就开始觉得有短视频账号、有平台店铺，就不用做企业官网了。但从我自身经历来看：第三方平台只能做引流，企业官网才是线上不能丢的基础阵地，只靠平台推广，短板真的很难弥补！为什么不建议只依…
小微润滑油企业老板，学的越多，死的越快
学习是好事，但很多小微老板，也去学什么EMBA，到商学院混圈子，跑到胖东来观摩，把海底捞的服务当样本…到处听课、到处学方法论、到处听大佬建议，最后，发现一无是处，因为：有人叫你拼命做大、抢占规模；有人教你彻底做小、收缩保命；有人让你多接单、冲流水；有人劝你少垫资、守利润。每一句话，听起来都对，每一个…
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