企管 第5页

做生意就是做趋势，千万不能背离市场规律，正如这几年我们的经济低迷，其实，这是全球经济重心的转移，我们现在动辄自诩为极简狂魔，却忘了，在上个世纪，一战二战这个漫长的周期里，美国才是全球基建狂魔，不要说飞机大炮，就是航母也如同下饺子，铁路、机场更是遍地开花。但花无百日红，从1990年左右开始，中国成为经济重心，经过30年的发展，我们成功全球制造中心，但随着市场饱和、人工费用上涨，很多工厂开始想内陆迁移，或者走向海外，而目前，海外市场热点主要是南亚、非洲，从人口、市场潜力看，印度最...

我们很多企业，尤其是技术出身的企业，一直推崇产品，觉得用上好技术，或最新标准的产品，就能吸引用户，像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛，很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是，就喜欢堆参数、堆图表，感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。但是，你是搞研发的，你们的研发人员读了10多年20多年的书，当了几十年学霸，都是博士院士，都是某个领域的精英。你们的产品或者技术是组织了这么多学霸精英，研发了很多年才得以问世。你怎么会奢望放几张PPT，几组数据就能够让外行明白？要知道，参加...

1、妈宝男。强势妈妈弱势儿，什么事情都要问父母，没有自己的主见，你连自己都搞不定还想创业？不败家，就算你赢。2、书呆子。读了太多书的人，高度太高，容易缺氧，创业容易摔死。他们陌生成功，不懂变通，尤其是有高学历的人，有退路，不会全心全意去创业，没有置死地而生的勇气。3、身体差。肚子容易饿的人，很容易得低血糖，肚子一饿就头晕，创业时哪有按时吃饭这回事？每天都忙的脚不沾地，午餐晚上吃很正常，有的客户很偏僻，只能靠11路走动才能找到，讲究人是吃不了苦的。4、老油条。打工超过10年的人...

润滑油企业现在做抖音直播、微信视频的很多，如果是老板出境自然没什么问题，如果是员工带货，其实就设计到一个肖像使用的问题，因为视频、图片都设计到员工，如果员工没有授权企业使用自己的肖像，那么，很容易引发法律问题，很多视频都会保留在平台或媒体上，如果员工离职，继续使用肖像就不合适了，怎么避免潜在的法律问题呢，这里有一份相对健全的肖像使用承诺书，可以让你避免引火烧身。致：某公司，我理解在日常工作中公司可能会拍摄、制作公司办公环境、企业文化、员工工作流程、商品研发或生产过程、商品介绍...

如果是20年前，润滑油圈厂商合作，经销商大都是支付部分预付款，然后厂家发货，货到后付款，年底对账；也有部分经销商是一批压一批，年底清账；还有的企业给部分优质客户提供额度，超出部分的货款，需要支付后发货…但从2010年起，铺货、押款越来越少，2018年后，润滑油圈几乎圈是款到发货。为什么会有这样大的变化呢？是款到发货有很多优势和好处。最大的好处是避免了风险，过去，润滑油产品动辄毛利50%，一些高级别产品，毛利更高，给客户铺货赊账，即使有风险，实际损失也有限，却可以抢到客户，但现...

现在中国润滑油圈里OEM品牌越来越多，主要来自经销商、配件商、整车厂等，数量最多的则是经销商，要知道，国内从事润滑油经销贸易的商家超过10万+，而其中大部分都注册有自己的商标，尤其是这几年，注册商标费用低到400上下，商标数量更是节节攀高，那么，什么样的经销商才更有可能把品牌做起来呢？润滑学苑认为，壳多美润滑油经销商是最有潜力的。1、价格倒挂。由于润滑油市场整体萎缩，天塌下来个子高的顶着，壳多美对市场下行感受最强烈，随着竞争的加剧，价格战一触即发，很多产品多年来的价格，都岿然...

客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排好，但很少会在陈列室谈合作，而在交流过程中，这些能起到促成效果的物料，实际是能起到很好的助攻效果的。最好能有简易的陈列架，放在会议室的一侧，随时可以给客户展示。我们去商业广场吃饭，...

经销商进行员工管理与团队管理时，经常涉及的激励行为就是给员工发放奖金或佣金，不是把奖金汇入员工的账号，就大功告成了，要想让奖金真正起到奖励先进、鼓励后者，其实，还要讲究策略和技巧的，即4个原则3个结合：1.1、爽快给。经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，在员工达成目标后一定要及时兑现，员工做到了，经销商老板就一定要给。个别经销商老板虽然也会给员工兑现奖金，但总爱拖延一段时间，给得一点也不爽快。比如，同样是发1000元的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月或过半年再兑现，对员工的...

做生意做买卖当然想赚钱了，作为经销商，目前来看，赚钱模式无非就是三种模式：打猎、种树、农庄。1、打猎模式。在这种模式中，经销商老板相当于猎人，顾客相当于猎物，猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果碰到一只野兔，瞄准，一扣扳机，就猎到了一只野兔。但野兔只能解决一两顿饭的问题，吃完就没了，下顿在哪里，永远是个未知数。如果有幸碰到一头野猪，枪法准就能打下这头野猪。虽然野猪可以多吃几顿，但吃完了仍然面临着下顿的问题。打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人...

99%的企业领导，不知道市场调研怎么做，因为，他们大都问客户：你为什么选择我们？我们的产品好在哪里？今后还会用吗？希望我们有哪些改进…这些问题大都是印象心得或体验方面的，怎么说都可以。就像女人非要问男人：为什么喜欢她，这个问题哪有答案，只能胡诌，胡乱组织应付。比如，你问一个食客：你对海底捞的印象如何？他会回答：还行，你什么也得不到；你问：你觉得海底捞好吃吗？来吃的人，自然说还可以，就像你买了某品牌汽车的人，你问他，自然说不错了，否则不是自己打脸吗？至于你询问价格高低、服务水平...