企管 第107页
润滑油企业防止窜货的12种方法
润道3001
窜货会让破坏价格体系，没有良莠之分，但企业想要完全杜绝窜货是不可能的，我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理：科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性，主要是合理地设计渠道之间的价差，价差越大，窜货的可能性越大。一般越接近终端，价差就越大。比如出厂价100，经销商则需要保持20个点的利润，而汽…
灵活运用销售政策，提升自己的业绩
润道3034
销售政策都是即时性的，长则一年，短暂一两个月，我们需要有高超的运用能力，来提高自己的业绩。1、一个目标：营销政策的目的无非是：提高销量，提高市场占有率、旺季拉动销售，淡季储备，短期业绩冲刺，推广新品种，打击竞争对手这些内容，但这些仅仅是笼统的期望，而不是明确的目标。合格的销售政策，一定会有一个明确的…
销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵，一点点给
润道2892
案例：张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过…
润滑油企业通过物质奖励来掌控经销商
润道2978
在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激…
经销商选择润滑油品牌的10个要点
润道2780
经销商选择润滑油品牌时不要犯错误，跟着有潜力的品牌才能发展，而一些品牌中途夭折，甚至会让自己负债累累，这里有10个要点。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模…
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