企管 第103页

2005年，润滑油产品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在原材料涨价、零售价低迷的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。润滑油企业成功失败的诸多案例告诉我们：中小企业寻求“自力更生”，没戏！我们在市场实践中总结出两方面原因，一方面就是中小企业自身进行的市场营销；另一方面就是中小企业自身进行的招商。1、中小企业自行营销，没戏！润滑油市场经过几年的发...

连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...

1、品牌战：一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分润滑油都是根据添加剂公司提供的配方来调配的，可以说众多品牌质量在本质上是一致的，没有内在的区别。在如何快速实现品牌的本土化，对大部分润滑油公司来说显得十分迫切。民族润滑油品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国润滑油工业的未来。当我们去修理厂换油的时候，就知道什么是品牌的影响力了——换油工所推荐的除了国际品牌还是国际品牌！2、价格战：一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国润滑油行业的...

在润滑油行业工作多年，做了多年的市场工作，自己也短暂的做过某一个品牌的代理商，有一些市场操作的体会。在工作过程中，我们发现不少润滑油代理商在经营一个品牌获得一定的稳定发展市场之后，或者发现目前经营的品牌产品难以满足各类型的客户群需求之后，总想上马另外一个品牌产品进行经营，目的是补全目前不足的产品品种结构，获取新的利润点，更好的满足客户。我研究了许多代理企业，发现有不少商家增加经营另外一个品牌产品，但成功的往往很少，能在其中挑选出挑起重担、充当拳头产品的更是凤毛麟角。有鉴于此，...

没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！1、精细的市场分析：当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕...

泰国有什么？恐怕你脱口而出的是“人妖”，人妖很漂亮，但也绝对不是女人，也就是中看不中用。那么，泰国给我们还有什么印象，估计就是寺庙、风光了，但现在有个品牌非要扭转你的印象，说泰国石油是世界500强，它的润滑油品质卓越，和“壳多美”有的一比，你会信吗？前段时间有两个经销商问我，PTT润滑油值得做吗，我直接答复他们不能做，后来干脆写了篇文章，《PTT润滑油自身难保》，主要就PTT采取总代理模式运作大陆市场，会给经销商带来不可预估的危险，建议润滑油经销商不要选择。为什么这么说：1、...

有没有发现，壳多美、城昆一这些大厂的的微信公众号很很少刻意去排版，反而一些小微品牌却做的花里胡哨，各种技巧都透露出来，但阅读量却有着天壤之别。大品牌不是没有排版，只是没有做刻意的排版，因为，他们重点在内容，至于排版，只有同行才会在意，用户早已忽略，内容才是吸引力。这些品牌并非没有排版，只是四平八稳，而不是故弄玄虚。排版的作用首先是能打造账号一定的视觉形象；其次是一定程度上提高账号识别度；最后就是提高用户阅读体验，让用户阅读起来更加流畅，这些基本操作他们也这么做了。重心不同结果...

传统营销以漏斗方式争夺公域流量，投钱抢流量做转化，再投钱再抢流量再转化，钱没了，投放断了，转化也没了。对此，企业越来越没耐心，消费者越来越挑剔，获客成本也越来越高。私域流量的营销运营模式，大致则是通过洞察目标用户，找到用户关键需求进行针对性引流；然后对这些流量进行裂变，形成私域流量池。接着就是不断维护，并带来转化与复购。每个企业都想转变营销运营方式，建立出高效的私域流量，然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化、产生价值。私域流量虽然能让你节省流量成本，获得稳定客户。但低...

我知道广告浪费了一半，但不知道浪费了哪一半。过去是这样，即使现在技术发达的今天，通过投放精准广告投放，依旧还会有浪费，未来，广告浪费还是难以解决，只能是尽量减少。广告不是针对每个人，它需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。越是了解目标人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。广告是沟通，...

老辣的销售有一双火眼金睛，一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户，对不对？甚至一些高手，在拜访某个客户时，在外围看一眼就能感知洽谈成功与否，虽然不敢说绝对，但也能八九不离十，从而减少时间上的浪费。那么，我们做广告时，也要用文案画面来对用户进行筛选，留下想要的目标人群。广告要基于某个目标群人策略进行表达，它的目的是要接触和吸引到策略内的人群，最终达到营销效果。至于其他人群，他可能看不懂，甚至觉得你的广告傻冒，甚至可能鄙视，没关系，他不是你的目标客户，是要被 “筛选”掉的人。诈骗...