企管 第104页

很多营销大咖说做产品就是发现用户需求、激活需求、满足需求，这是扯淡！在汽车出现前，没有一个马车驾驶说我要一辆汽车；在苹果没有推出智能手机钱，大家用功能机也挺好的。我一直坚信这句话：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！在真实的场景中，太多时候用户并不知道他的需求是什么，如果没搞清楚用户真实需求，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。那怎么办？我们回忆一下，一般我们即便有需求，也是基于对一个品类的需求，而不是具体说出买哪个产品。想买一部电脑、想换个手机...

做生意当然要赚钱，但也有不少人喜欢靠投机取巧赚快钱，不愿意循序渐进，不希望比别人付出更多，别人没做的事，他们不会想到去做，别人做过没好好做的事，他们也没想过比别人做得更好些，反正一句话就是，钱要赚，但能偷懒的就偷懒。如果你也这样，就没有机会提升销量和促进企业发展。1、别人不重视形象塑造，那你就重视形象塑造：在简单粗暴营销时代，很多企业和产品都不重视形象的塑造。现在很多企业不重视企业形象和产品形象的塑造。原因是认为只要价格低，顾客就会购买，形象不重要。但是，试想，如果众多企业销...

毛主席说过一句话：抗日战争急不得，解放战争慢不得。为什么他老人家做出这样的战略安排呢？对于日本，我们还很渺小，需要用时间和空间来换取胜利，所以急不得；而解放战争时，世界风云变换，美苏争霸，要想摆脱被控制的命运，就需要尽早完成统一以应对复杂的国际形式，事实也证明了，如果晚上一两年，甚至几个月，结局就可能完全不同。做品牌何尝不是如此？我们多少民族润滑油品牌都处于停滞甚至萎缩状态，大环境虽然恶劣，但一些品牌的疲态却早于环境的变化，曾经一些活跃的品牌，这几年声音也开始逐渐低下来，说白...

常在河边走哪有不湿鞋。做电商久了，自然会遇到各种各样的问题，且不管你的产品质量好与差，用户的问题或平台的问题，一定会被你遇到。而其中，最让你无奈的是：商品被白嫖率是2%，指的是假设你做了100万的销售额，总要拿出2-3万份子钱去上供的，汽众，最典型的是：仅退款。但凡是做过几天以上电商的商家，一定都遇到过仅退款吧。有人说：我家产品质量好，应该不会有仅退款吧。听到这，我就笑了：呵，天真！遇到仅退款的事情，处理方法其实不难，先记住一点：不要跟用户讲道理。为什么呢？就好比有人半夜持刀...

品牌真的很重要吗？说重要也重要，说毫无用处也真是毫无用处，因为，所有的竞争，归根结底还是性价比之争，任何行业都如此，和品牌并没有大的关联。举例：康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区，统一是真正做方便面的，而康师傅的主打产品是食用油，方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来，发现大陆老百姓对方便面的需求量极大，但是当时的大陆市场，没有好的方便面品牌。康师傅的老板于是当机立断，做出两个决策：进军大陆市场、转战方便面市场。很快康师傅就打开了局面，迅速成为大陆方便面市...

这几年各行各业都面临增长乏力、利润下滑的困境，润滑油行业面对越来越多的挑战：换油周期延长，汽车存量瓶颈，新能源车冲高，活下去成了企业的当务之急，而利润是企业生存的根基，如何提高利润呢？很多企业开始不断冲击高端。毕竟高端，意味着高溢价，更高的利润空间。但提及高端，很多人下意识的会产生一个误解：高端就是高价。我把产品定一个很高的价格，在价格后面多加几个零。然后，卖给那些有钱人。这不就摇身一变，高端了吗？但是，有钱人也不傻啊，有钱人尤其聪明，否则，他怎么会是有钱人？什么是高端？高端...

2019年起，年销过亿的润滑油品牌在也没有涌现，随着润滑油行业进入下行态势，未来，企业多品牌运营才能提升整体销量，这就需要通盘考虑品牌矩阵。许多公司因为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如，一个品牌可能包含多种品牌元素，并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下，我们可以构建出一个品牌架构图，展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用，以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。最典型的是宝捷，婴儿护理有帮宝适，女性护理有护舒宝，职务护理有碧浪和太子，男士护理有博朗和吉列，秀...

我曾经有一个习惯：看到一篇不错的公众号文章，先标记下来，等有时间再回头查看；别人推荐一本书，不管是电子版还是纸质版，都会下单购买，打算有空好好阅读。后来发现，我像一只松鼠一样，囤积了很多文章和书籍，在搬家时处理起来非常困难，甚至，忘记为什么要囤它们。我越囤积越觉得，这些东西好像并不是那么重要。不知道你是否有同样的感受。如果有，应该问问自己，什么时候才会有时间回头看看？或者，根本就没有这个心情？最可怕的是，时间无意识地流逝，结果发现收藏了这么多东西，却没有任何产出。爱囤积的人认...

2022年5月17日，一款透明玻璃瓶中装着一整根人参的黄色饮品放上了川渝地区罗森便利店的货架，售价19.9元一瓶，第二瓶只需5元。仅仅1天，首批1万瓶一整根人参水全线脱销，2个月后日产10万瓶，这期间“一整根”所有营销费用总共就花了1万块。也因此，“一整根”的爆火被奉为一场奇迹，一场教科书式的快消品案例。“一整根”产品推广上，借助了人们根深蒂固的常识：人参大补，并充分利用包装来体现出来。整个透明包装，没有像其他矿泉水饮料一样，要么前后标签，要么整圈包裹标签，而是很窄的黑白标签...

在润滑油圈里如果说谁写文章又快又好，我敢自吹自擂的，仅出版的文字的就超过300万，至于平常写的软文、感悟怎么也有2000万文字。一些企业也认识到软文对品牌的影响力，那么，企业官网/公众号的软文有没有必要坚持日更呢？我认为，品牌的成长分为萌芽期、成长期、成熟期，软文也暗合这个规律：1、新手期的建议做到日更，尽快把故事、理念、产品、政策等做全面的介绍，也能让客户来了后能看到企业欣欣向荣，而不是空洞洞的没有内容，也可以填补一些机油知识、保养知识。像统一在2015-2017年这3年里...