运营 第135页
99%的爆文和卖货标题，都在用这10个方法
爆文和卖货标题的3秒法则：秒见、秒懂、秒点。如果你的标题3秒内不能让人产生冲动，你就永远失去上场机会。1、数说利益。1个月涨粉50万，他是怎么做到的？3天让人暴瘦6斤？原来用了这个方法，很简单。2、巧妙设问。100元买的包包，也值得发朋友圈炫耀？…
头衔不会产生任何成本，但有很好的激励效果
以前去一个公司，他的前台不叫前台，叫首席形象总监。瞧瞧，就这一个称呼，一箭双雕：一来，给这个员工以很棒的心理感觉，不是简单的一个公司前台，我代表的是公司形象，所以我要以更好的姿态面对所有到访人员；二来，对企业来说，没有多花费一分钱，还是那份工资，工作反而会做的更好。这老板，才是深谙人性的高手。…
商业的本质永远是货真价实，不是物美价廉
营销是有利可图的满足需求。杀人的事情有人干，不赚钱的买卖没人干。1、客户购买你的产品或服务，主要是因为你能满足他的某个需求，解决他的某个问题，而不是因为便宜。2、客户真正要的不是便宜，而是占便宜的感觉。3、价格的重要组成部分，除了成本，很大一部分是购买理由。购买理由越充分、越稀缺，价格卖得就越高。4…
谁都想获客，这里有5个关键步骤
随着2022年中国人口进入下行通道后，获客成了各行各业的头要任务，即使汽车保有量依旧不断上升，但油品的换油周期不断延长，保养周期也越来越长，在竞争压力下，客单价越来越低，获客成了企业、门店最头疼的问题。润道学院认为，获客之前，先获眼，后获心，再获信，核心要获利。…
京东和淘宝拼多多的比拼，是平台和渠道的对决
京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商，似乎一样，但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家，但它最核心也是最本质的属性，还是自营采销。这个模式类似传统零售商，自己采买，自己销售。从这个角度来说，京东并不是平台，而是渠道。京东从品牌那里做采购，消费者再从京东那里购买商品，两次都是单边交易。这在当下电…
多快好省的会招模式，5-6人1年开户300+的37个细节
2023年只有一个多月了，润道学院预言的价格战如约而至，据终端门店反馈，现在SP全合成机油到货价已经降到80以下，这不是厂家直供价，而是经销商给终端的供货价，而一些厂家闪烁言辞中透露，SP全合成出厂价已经打到68，一些小微品牌或企业价格更低，即使这样的价格，招商也是难上难。…
做品牌就要提升产品价值，这里有35个操作细节
2023年各行各业都开始了价格战，不仅是10月份才发布的小米14给出了让人心动的价格，连苹果15也给了有诚意的折扣，至于润滑油圈的扛把子壳牌，当然还是在11月前后来了个价格低空飞行，对于我们小微润滑油品牌企业来说，不是什么好消息，尤其是市面上终端SP的进货价都开始跌破70，汽机油利润好的面纱已经被掀…
1人1年省下差旅费6万+，用微信足不出户做运营的34个细节
现在不仅用工成本高，差旅费也是不可承受之重，润道学院所了解，目前润滑油圈的差旅标准一般是：日补贴180-280，通讯费月100-150，长途费用实报实销，按销售人员一般月出差20天算，差旅费用大都在5000+，一年就是6万+，3年口罩出门困难，很多企业发现差旅费大大节省，而2023年行业萎缩市场下行…
出差出不起，招人招不起，足不出户做市场的36个细节
经济低迷下，大宗商品的价格不断攀升，润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压，利润越发稀薄，而用工成本、差旅费用却不断攀升，中国润滑油圈很多油企反馈：3年口罩管控下还多少有希望，但残酷的现实很打脸，现在连出差都开始管控了，展会也尽可能不在参加，力所能及的来省钱。虽然从道理上说，省的就是赚的，但如…
10条营销实践方法论：用户要或用户怕
1、搞营销只有一个老师：消费者。卖脑白金，你跟老头老太说话是没用的，他们自己不买，要对他的儿子和女儿说，因为消费者是儿女，老头老太只是使用者，所以，核心抓住“送礼”这个词，就解决了销售；卖纸尿裤，你说减轻妈妈育儿负担，那效果肯定不理想，但是你说帮助宝宝睡眠，那就能成为妈妈育儿必备产品，因为人性就是妈…
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