京东和淘宝拼多多的比拼，是平台和渠道的对决

概述：京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商，似乎一样，但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家，但它最核心也是最本质的属性，还是自营采销。这个模式类似传统零售商，自己采买，自己销售。从这个角度来说，京东并不是平台，而是渠道。京东从品牌那里做采购，消费者再从京东那里购买商品，两次都是单边交易。这在当下电…

京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商，似乎一样，但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家，但它最核心也是最本质的属性，还是自营采销。这个模式类似传统零售商，自己采买，自己销售。从这个角度来说，京东并不是平台，而是渠道。京东从品牌那里做采购，消费者再从京东那里购买商品，两次都是单边交易。这在当下电商领域是很非主流的。
绝大多数电商，包括淘宝天猫、抖音拼多多等等，都是平台化的，也就是消费者在平台上直接和商家做交易，电商平台只是一个交易发生的地点，以及用各种方法撮合交易的中介。
两者赚钱的方法也有区别。京东赚钱靠的是低买高卖，赚一个差价。如果想要提升利润，一方面是通过规模化的采购，降低进货的成本，另一方面是配合自营体系，通过自建仓储物流提高运输效率，降低流通成本。
而平台化的电商，比如淘宝，它不靠差价赚钱，而是依靠平台积累的用户，撬动商家和品牌付费。这里的费用，既可以是成交的佣金，也可以是购买推广流量的费用。
如果平台想要多赚钱，只要做大用户规模，就能提升上游议价能力，让品牌愿意低价卖货或是支付更多推广费用。而品牌支付的费用又能帮助平台继续做大用户规模，从而形成飞轮效应。
所以说，京东赚的是消费者那头的钱，而淘宝赚的是品牌那头的钱。至于带货主播，作为平台生态内产生的物种，他们本质就是人形聚划算。李佳琦就是一个mini版的淘宝。
这两套模式逻辑都是通的，没有孰优孰劣，但在当下这个版本里，谁的钱更好赚是显而易见的。
商家那边，一般的态度是钱可以花，只要投入产出比能算平就行。而他们有一万种方式把打折和做推广的钱赚回来，比如以降价为名清理库存，比如提高销量规模化摊低成本，比如用预售和定金锁定销量避免库存，比如砸出市场规模然后找投资人要融资。
但消费者这边就不一样了。商品还是那么个商品，不小心买贵了别的地方也赚不回来，价格自然是能省一块是一块。
而且现在的消费者省钱省得越来越狠了。为了十几块钱的折扣能在直播间看几个小时的带货，为了几毛钱的红包能在电商平台里玩各种小游戏还天天打卡。只要够便宜，十几天的预售期也能接受，快递再等十几天也能接受。这就对京东很不利了。
消费市场的基本盘有三类人群：最上面的高端消费者，价格不敏感但对服务要求很高的一群人，其中很大一部分，几乎没用过拼多多和抖音买东西，也不看直播带货，这些人京东稳稳能吃下，也是京东的基本盘；最下面的价格敏感人群，京东显然不会是他们的首选；而中间一部分人群，既对价格敏感，也希望能享受一部分的服务。这批人的选择才决定了京东的命运，而当下，肉眼可见的，这群消费者正在选择下沉。
做渠道的国美算是彻底歇菜了，想把线下渠道和线上电商整合起来的苏宁，也是奄奄一息，随时有可能爬下，而从店铺起家，到最后成为电商的京东，其整个体系的搭建，从来不是为低价而生，其曾经的高速发展，依靠的是品质与服务路线。虽然也打价格战，但大都是用标准产品，比如电子产品、图书等有标准规格的产品，而五花八门个性化强的非标准化产品，却天然没有比价的依据，谁都可以成为全网最低价，在这样的竞争局面下，京东的低价其实如同挥起拳头打空气一样，有用，但用处不大，甚至可以断言：渠道是很难干过平台的，就像线下的门店，怎么也打不过大市场一样。