运营 第136页
免费营销的8种策略打法，做生意谁用谁见效
免费，是人性无法抵御的诱惑，消费者看到“免费”二字，总是会产生多巴胺分泌时的好奇与惊喜。免费是高级的营销，就像善良和喜欢都是免费的，但它不是廉价的。免费营销，这四个字说明免费是一种营销策略，免费两个字是一种迎合人性的心理策略，给人一种人畜无害的感觉，瞬间可以击垮顾客的戒备心。但是，我们永远记住，免费…
做营销、做内容就是做“情趣用品”
1、情。如果产品或品牌文案能将品牌与人的某种情绪关联在一起，引发顾客或快乐、或惊喜、或恐惧、或好奇等情绪共鸣，营销就成功了一半。2、趣。好看的颜值千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。有趣，是稀缺资源，所以，故事讲得好，赚钱赚到老。所以，砍价、拼团、抽奖等，顾客乐此不疲。3、用。做产品要有用，为顾客解决具体…
品牌营销就卖货多卖货，切记6卖6不卖
1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。像道达尔的其道无疆就是隔靴…
做销售、谈生意的10大忌讳，不要触犯
1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会…
营销就是拿捏人性：做得好的品牌，名字都不错
1、搞营销，只有一个词：消费者。做产品要研究消费者的痛点和需求，从而给出解决方案；做推广要研究消费者的人性和喜好，从而诉求直击人性和灵魂的文案。做销售要解决消费者凭什么买？先解决消费者愿意买的问题，销售者才愿意帮你卖。2、做包装、做广告只有两个目的：引发关注，促成购买。如何引发关注：差异化、字要大。…
8条品牌宣传实践经验：用户喜欢说谎
1、不管产品多么复杂，购买理由总是单纯的。某某凉茶不管你用多么复杂的配方，购买理由就是怕上火；某某空调不管你是变频还是核心科技，购买理由就是一晚一度电；某某机油不管是合成油还是酯类合成，反正能让引擎如新。…
摸爬滚打总结的10条商战洞察，油老板要看
1、人性，永远是赚钱的最优解。做生意，不琢磨人性是绝对不行的，所有产品都在迎合和满足人性。2、商业、创业、职业过程中，很多人会陷入点的思维，比如定位定天下、爆款定生死等等，而容易忽略生意的“系统逻辑”。所有的成功，一定是系统的成功。…
文案届天花板：参加红军可以分到土地
想吸引一个人的注意，最好的方式就是叫他名字。从人性角度来说，每个人只对3件事感兴趣，哪3件呢？与我有关，对我有利，有我参与。直接叫一个人名字，就是第一条，与我有关。有两个感悟：1、所以，逢年过节啥的，你要发祝福的信息，群发就不要了，人家不仅不看，可能还是一种信息打扰。但是，你如果前面加上称呼，比如唐…
营销就是心理战，营销实践的5个心理效应
1、锚定效应。先给你一个高价，让你懵逼，再给你一个低价，让你欣喜。比如，餐厅点菜，打开第一页龙虾299，瞬间懵逼，然后打开第二页，水煮鱼58，小炒肉28，瞬间觉得不贵了。2、诱饵效应。先用一个低价吸引，再用一个高价格让你懵逼，最后你选择中间的安全价格地带。比如，摆放3款产品，旗舰版、标准款、低配版，…
3种价格表达，让顾客感觉占便宜
1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品，最好设计三个档次的价位，中间价位的就不觉得贵了。比如，你要卖一款999元的产品，就要有一款卖1699，还有一款卖799，那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法，基本都选择大杯。…
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