运营 第130页
新营销的粗暴打法，最终要回归到本质
雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做…
出差个把月搞不定一两个经销商，是你不没用【会招】
经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商…
润滑油销代年销500万，只需这26个关键
一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开…
打造年销5000万的超级爆品，内含29个关键
一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程…
瑞幸咖啡给我们的启示：切割价格带+轻运作+平价
后起之秀凭什么杀出重围，因素有很多，润道学院认为，核心还是优质优价，百年前的百事可乐，几十年前的沃尔玛，三十年前的优衣库，无印良品，近来的小米手机、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，几乎都是凭借卓越的品质，震撼的价格，快速崛起，尤其是瑞幸，2020年4月爆出财务造假，6月底退市，12月底重新起步，然后，仅仅用了…
2020疫情当下，网络推广+电商运营来破局
2020年初，突如其来的肺炎疫情从武汉引发，如今，几乎所有的大中城市都发布了延迟上班的政府通知，大部分时间定为2月中旬。我们知道，从2015年后，润滑油销售规模就在持续下滑，2020年的疫情，影响的不仅仅是人们的工作不便，汽车销售、油品销量将出现更大的滑坡！…
人力成本高企，如何极速招商？来南京1年招商100+私享会
龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的…
想多赚钱，你就要懂得不同客户群体的价格不同
营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。…
从来没有忠诚的员工，留住优秀人才这样做
女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：…
培训就是培训，不是浪费时间做游戏喊口号
培训就是培训，别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛，上来就先要破冰，要求男女必须掺花站，前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中，讲师也是要求必须男女结合，并且美其名曰“男女搭配，干活不累”，还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学…
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