润道 第765页

产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不少企业家都问过我一个问题，我们的产品是行业里最好的，可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱，您看我们怎么才能利用互联网，让大家都知道我们的产品是最好的？听到这样的问题，...

1、这个世界真正的生意规则是：利己则生，利他则久。2、所有需要解释的话都是废话，如果一句话需要解释，那就放弃，直接用解释的那句话。3、决策要慢，执行要快。 产品要慢，上市要快。 品牌要慢，营销要快。 慢，要专精深。 快，得稳准狠。4、真东西总是简洁，假东西总是杂乱； 真把式总是简单，假把式总是花哨。5、卖的人有利润，买的人有价值，才是好买卖。6、营销，不是刻意做给你看，而是在你刻意看的地方做。 你的刻意就是我们的注意，更是我们的生意。7、看了很多高大上拿奖的广告，基本就问一句...

1、排他树敌，或凸显与众不同，或与同行划清界限，甚至打击同行，用唯一性、排他性形成差异化的品牌定位。比如：不是所有牛奶都叫特仑苏；服务不是巴奴特色，毛肚和菌汤才是；七喜，非可乐。2、行动指令，使用一个明确的动词或行为词，下达行动指令，促使消费者行动起来。可以使用场景或痛点+行动指令：怕上火喝王老吉；累了困了喝红牛；送礼就送脑白金。也可以使用行动指令+收益效果：拼着买，才便宜；百度一下，你就知道；滴滴一下，马上出发。3、独特卖点，强调品牌或产品的独特价值，最大程度体现自己优势，...

1、营销的+：企业经营是个系统，供应链、资源、研发、管理、营销、团队、服务等等。营销也是一个系统，产品、价格、渠道、推广组成的立体组合拳。按照木桶理论，企业经营不能有明显的短板，否则，营销干起来是事倍功半。任何夸大单一要素价值论，皆不可取也不科学。2、营销的-：设计做减法，去掉一切多余的元素。卖点做减法，卖一卖二不卖三，最好就聚焦一个点打。销售做减法，销售的职能除了要找到客户，把一些不适合的客户筛选和过滤掉，也是销售的重要工作之一。执行做减法，所有的营销动作务求简单直接粗暴，...

1、有人天然就不喜欢你，你不能也很难去改变TA对你的看法，你要做的是去寻找和筛选那些认可你的人。2、真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠。如果你的产品没有价值，或者价值不够，忽悠得再厉害，死的会越快。3、真正的销售，展现的是尊严、是专业，绝不是跪舔。如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，客户越看不起你，这是人性。4、做销售，就是广结善缘，越强的人，越知道感恩，别人帮你，不一定为了物质利益，心灵的富足，也是人性的基本需要。5、做销售、做管理，要洞察人性，也要理解人性...