润道 第756页

中国的润滑油企业主要集中地就4个地方：京津冀、山东、江苏、广东，相应的包装桶企业，也基本上集中在这几个地方，但很多桶厂，要么客户集中，就守着几个大客户过日子，没有能力开发新市场；要么客户多如牛毛，但都是小户，忙忙碌碌，却没有利润。原因出在哪里呢？可以说，很多桶厂把自己当作一个纯粹的加工厂，客户需要什么，我给你保质保量的做出来，如果你的客户做不起来，或者规模上不去，桶厂也无法发展。某桶厂老板说：如果一个客户的年订单低于100万，我们在这个客户身上就不赚钱，甚至贴钱，因为要更换模...

每次与企业的营销总监或客户公司老板洽谈营销咨询合作项目，都是一次智慧的博弈和创意的激烈碰撞，因为在合作之前，客户最想了解的就是你的营销思想和实战操作思路，碰到最多的问题就是这个，开始我还很认真地寻找我们的优势，譬如我们有专业的团队，我们有成功的经验，我们有独特的创意方法，我们有专门的咨询工具以及策划模型等等，后来我发现这样的解释实在无法令企业客户信服，至少对企业客户的影响力很有限。后来我从一个很要好的客户朋友那里得到启示，他某公司的市场总监，当时我们正在咨询上进行合作，有一天...

你所谓的学习，更多的是作秀，而不是学以致用。我们知道学习的重要性，但很多的所谓的学习，其实是作秀。1、追逐各类“干货”，无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频，还是PPT或者思维导图，这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”，想当然地觉得听了牛人、打开的分享，自己也会变牛，自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”，还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”，最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容，看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来，...

你是否觉得招商越来越难？客户对你不感冒；你是否觉得卖货越发困难？终端说卖不动；你的销量总是徘徊不前，甚至开始萎缩……为什么会这样？我们看到，润滑油行业营销模式、产品噱头越来越多，连锁、合伙、股份、众筹、线上、平台……等概念满天飞，但五六年下来，这些“新概念”品牌的润滑油，似乎还没有一个年销量过5000万的，甚至3000万的都没有，为什么？因为他们只注重了营销，却忘了最根本的基石：产品。我们认为，“产品是1，营销是0”，没有好产品，你的所有努力，都会事倍功半，甚至付诸流水。前几...

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。1.《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老...