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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论润滑油经销商经营宪法：拒绝赊销
润道2406
赊销行为是目前企业经营中常见的一种营销策略，尤其是中小企业把其作为杀手锏，但问题是经常杀死的不是对手，而是自己。其给企业带来的后果是盈利虚话，精力分散，资金沉淀等问题。拒绝赊销其实可以：1、赊销是一种缺乏自信心的短期行为。只有对自己的产品或服务或市场推广没有信心才会出台这样的策略。你见过宝洁、可口可…
润滑油经销商，如何把赊销改成现款？
润道2576
很多经销商为了把销量做上去，在品牌推广初期就采取了铺货方式，觉得一个客户才一两箱货，就几百块钱，压力不大，可当销量上来后，才发现赊销已经尾大不掉，想发展，资金被客户压着，想撤退，钱无法收回。“早知道开始就做现款了，难也比今天好过。”很多老板是悔不当初，难道就没用办法把赊销改成现款吗？办法自然是有的。…
润滑油经销商打造稳健终端网络，要了解这3条
润道2238
销售网络对润滑油经销商来说就是存在的根本，如果说产品的选择是经销商的生存根本，那么终端的建设就是经销商的成长之路，想建立庞大稳定的终端网络，需要聊着这些。1、终端划分：一些知名品牌把终端划分成二十多种类型，其实大可不必分的这么细，润道认为，终端划分为三类五种，三类是指：服务类——需要通过对客户的服务…
润滑油营销新人，如何做好销售？
润道2261
这个事情怪我，把我们的热线电话公布成我的了，然后就有人发来这样一条短消息：张前辈，看了您很多文章，作为一个业内新人，我该如何做好业务。先说我的第一个感受，我不是前辈，更不老，只是做了十来年的油品，比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈，实在是抬举我，也是让我没有台阶下，必经我的所知是有限的，假如我无法答复你…
卖油郎：成功搞定客户的机会，只有一次
润道2212
很多做销售的，甚至一些老板都认为，只要“精诚所至金石为开”，对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”，“激励、激励、再激励”的方式，有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流，但忘了，成功绝对不是模仿来的，因为成功不是标准化考试，你按照所谓的标准答案填写，100个人这样就100个人都毕业，成功…
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