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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论你我的曾经：一个润滑油业务员的一天
润道2476
人物简介：鲁路，宁波人，22岁，某汽车服务公司业务员，负责向汽修厂、快修店、汽配店、轮胎店等推销汽车机油，从业一年半。“客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……”有人用这首打油诗来形容推销员这个职业。小鲁对此也颇有感触。在一次次跑业务中，他历经人间冷暖，学会了苦中作…
卖油郎：望闻问切来洞察润滑油终端
润道2313
顾客的需求是多方面的，营销人要灵活运用各种方式来逐步引导顾客的需求。其流程可以按“望闻问切”来操作。1、望：拜访到客户的店面前，先不要急于进去向老板兜售产品，最好是先在门外观察一下。如果门头破旧，说明这个店面生意可能不理想；如果是其他品牌给做的门头，可能现在是这个店面的主推产品，就可以立即总结自己品…
润滑油营销人，这9种话不要随口说
润道2365
老话说：饭可以乱吃，话不能软讲，对销售人员来说，有九种话不能说，很容易不知不觉中得罪客户，甚至你自己都不知道客户已经否决了你。1、你买错了：这是很多人的通病，常见的例子是：这个牌子不好，你们不会用，你上当了，你买贵了……这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们并不是真心指责，只是打一个圆场，有一个开场…
实操：润滑油新人要先攻小客户，积累经验
润道2403
进入润滑油行业，纯粹是要生存要吃饭，真不知道机油还需要销售，进入公司后，老板简单做了下油品知识培训，说“欠款的一律不准做”，就把我们放鸭子了。开始，我也同许多推销员一样，从修理厂、快修店入手，挨家挨户上门推销。可是，尽管我们推荐的是壳牌，但客户大都反馈价格高，有供应商来搪塞，在当时，壳牌的知名度远远…
润滑油经销商：新品牌推广的4个好时机
润道2337
成功需要机会，甚至机会大于努力，润滑油新品牌的推广并不是单靠努力就能成功，也要讲究时机，从而达到事倍功半的效果，润滑油经销商要抓住这几个时机。1、升级换代：每种产品都有一定生命周期，即使是最畅销的知名品牌产品也是如此，但润滑油行业的特殊是：别的行业采取淘汰制，而润滑油行业，则多采取升级策略，当然，中…
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