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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论反思：润滑油新人靠执着搞定修理厂老板
润道2284
我有个亲戚是做润滑油销售的，因为关系比较好，最近他们生意不是特别好，看我也不是很忙，就想让我帮下忙，我当然也就应了。说干就干，对于不熟悉的事物要干嘛呢？市调呀！亲戚给了一些相关资料给我了解熟悉。亲戚所在公司主要是做壳牌润滑油的代理销售。于是，对壳牌公司的发展再到公司生产的各系列产品(10大系列)以及…
攻克工业润滑油用户的4大策略
润道2274
1、质量和服务是销售的根本：目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交…
卖油郎：搞定终端门店只需7步
润道2181
成功销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”，下棋要一步一步地走，销售也要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好七步棋：1、让客户知道：要让客户知道你们企业的产品，这是你首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话…
润滑油抗磨机实验就是个噱头，和品质无关
润道2455
近期，河南一润滑油经销商王先生询问：我是河南的，经营一个小的润滑油店铺。经常有人上门拿一个抗磨测试机来推销他们的产品，我知道这样不科学，但是我不明白为什么他们总能把别的产品比下去，这其中有什么猫腻，作弊的地方给予指点。——用抗磨机来证明自己的润滑油多么多么好，这样的闹剧在前些年很流行，没有想到，到了…
润滑油经销商提高销售利润的6个金点子
润道2408
经销商提升渠道销售价格，应在实际的营销过程中，以发挥独有优势，强化营销策略为主要手段，以合理利用厂家支持为辅助形式，综合运用有效资源来达到效益最大化，以下列取几项销售金点子供大家参考。1、确定独家经营权，肯定价格话语权：经销商获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的…
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