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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论卖油郎：润滑油终端门店拜访的7个步骤
润道2336
随着市场的逐渐成熟，竞争的日益激烈，销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了，还要帮助经销商出货，也就是要帮助经销商做零售店的工作，这就是所谓助销。保洁公司就有长驻客户的市场部，有专门的促销小姐做店面的维护和促销工作，同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管理促销员，做针对零售店的服务。关于助销的概念…
这4年里，为何没有出现年销过亿的品牌新秀？
润道2458
2019年前，几乎每年都能涌现出几个年销过亿的润滑油品牌，但这4年来，还没有一个规模达到亿元的品牌，除了众所周知的3年口罩影响外，其实也说明了润滑油行业已经进入了瓶颈期。1、品牌分散：口罩管控政策，是的物流、生产、经济随时会停摆，生产物料价格波动，而市场的萎缩也使得品牌竞争空前白热化，虽然成本上升，…
实操：润滑油企业，怎样开好润滑油产品推广会
润道2361
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价…
2023润滑油市场变了，打法也要变：聚焦做深做穿体验
润道2532
2023年，大家都应该发现，时代在变化。过去有用的，现在没用了：我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境，但我们的品牌营销打法却还停留在过去。比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客；比如我们许多人还想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式；比如我们还想一味打…
卖油郎：润滑油终端你要数量还是要质量？
润道2351
润滑油终端真的是韩信点兵多多益善吗？至少，在实际操作中有两种针锋相对的观点，有的企业十分强调产品的铺货率和面市率，认为100%的铺货率是终端成功的保证；但又有些企业认为重点终端才是根本，反对高铺货率，认为这样做不经济，推广成本太高。润道认为，在终端操作实践中，我们要妥善处理以下四种关系：1、数量与质…
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