润道 第11页

有没有发现，2022年前后，润滑油圈掀起一股企业微信的怪风，就是你微信经常受到某个企业微信的邀约通知，当时我就说，企业微信是鸡肋，推不起来的，虽然，企业微信便于管理客户，也无惧员工流失，但，企业微信是工具，而个人微信是真人。1、个人微信社交感更足，更像是一个人。个人微信每天可以发多条朋友圈，有朋友圈的历史记录，可以看到好友的朋友圈，并且点赞互动，了解个人动态情况，增强信任感。个人微信可以查看对方城市信息，看到对方微信号，但是企业微信不能查看。而且，个人微信有视频号、小程序等内...

这几年各行各业都加剧内卷，以前几乎不降价的汽车都开始了降价，高高在上的特斯拉也成了打折先锋，连一向价格坚挺的华为手机也下调首发价…降价确实有用，但降价也意味着减少营收，降低利润，用提供力所能及的增值服务更好。一台自动化设备，反复谈判后是100万，这时候你是继续要求降价，还是希望供应商提供系统操作培训？当然是培训，毕竟你今后要长期使用这个设备，而培训，对供应商来说，本来就是举手之劳的事情，客户用好了，设备维护也能减少麻烦。我们买了新房及要装修，正常情况下装修公司是不提供效果图的...

润滑油企业现在做抖音直播、微信视频的很多，如果是老板出境自然没什么问题，如果是员工带货，其实就设计到一个肖像使用的问题，因为视频、图片都设计到员工，如果员工没有授权企业使用自己的肖像，那么，很容易引发法律问题，很多视频都会保留在平台或媒体上，如果员工离职，继续使用肖像就不合适了，怎么避免潜在的法律问题呢，这里有一份相对健全的肖像使用承诺书，可以让你避免引火烧身。致：某公司，我理解在日常工作中公司可能会拍摄、制作公司办公环境、企业文化、员工工作流程、商品研发或生产过程、商品介绍...

现在的润滑油老总们一定，一定为产品卖不出价格而头疼，前两年还高端的SP，如今直接被打到10-12块/公斤，而柴机油CI是11，CK是13，还都是全合成机油，打就打呗，有的企业干脆公开产品成本，类似于当年奥克斯空调一样，想拉友商们一起下水，而一些做OEM代工的企业，则直接报价吨加工费250块，这个费用只能够折旧、损耗、人工的，不知道企业怎么赚钱。为什么价格打成了地板价，就是我们本来是卖产品的企业，却变成了卖原料的，就像餐厅一样，不在炒菜技术上下功夫，炒出色香味俱全的菜肴，反而把...

现在的润滑油企业打法不外乎这三种：做高端卖高价，做低端走低价，不上不下走中庸之道，但这几年，随着经济下行，品牌袪魅，所谓高端品牌越来越面临崩溃的局面，什么样的路线才能让企业常青呢？近日，这几年市场蓬勃发展的雅富特润滑油崔桂亮总经理分享了他的打法。崔总认为，任何行业在技术进步、友商竞争下，价格都会回归到合理状态，高价是不长久的，而且，还会破坏品牌企业的形象，昨天你卖100，今天成了50，客户会怎么想？这几年，雪糕刺客、星巴克、茶颜悦色等所谓的高端品牌，市场下滑严重，甚至出现倒闭...

润滑油消费量在下行，很多企业感慨市场越来越难做，不仅压缩市场投入，甚至销售人员出差都开始控制，当企业都开始缩手缩脚后，市场也会随之萎缩，但这几年，柯赛德斯加美集团却逆势而上，不仅加大了市场投入，通过多种渠道推广，更在行业内外不断登台亮相，业绩快速提升。近日，集团董事长叶文贤和总经理吴丽芬，为我们解读了集团快速发展的背后：1、渠道下沉。早在2010年前，集团就认识到渠道下沉是必然的趋势，不管任何行业，想做好市场就需要靠近客户，包括国际润滑油品牌，很多从总代理开始，逐步走过省级代...

在面对客户时，不少销售人员要么忽略沟通，要么不知道说些什么来进行沟通。经常出现，去拜访客户说明来意后，下面就不知道该说些什么了；要么是客户对你的谈的内容不感兴趣，态度冷淡，让你站也不是走也不是，十分尴尬…我们除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？我们知道，对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节，还要谈一些交易之外的话题，但我们犯以下3个错误：左倾，直奔主题，见了客户就直截了当地推销产品；右倾，迂回策略，见了客户天南海北，云山雾罩，不知所云，浪费客户的宝贵...

如果是20年前，润滑油圈厂商合作，经销商大都是支付部分预付款，然后厂家发货，货到后付款，年底对账；也有部分经销商是一批压一批，年底清账；还有的企业给部分优质客户提供额度，超出部分的货款，需要支付后发货…但从2010年起，铺货、押款越来越少，2018年后，润滑油圈几乎圈是款到发货。为什么会有这样大的变化呢？是款到发货有很多优势和好处。最大的好处是避免了风险，过去，润滑油产品动辄毛利50%，一些高级别产品，毛利更高，给客户铺货赊账，即使有风险，实际损失也有限，却可以抢到客户，但现...

如今联系客户的方式越来越多：微信秒回、电话直连、朋友圈刷存在感、线上会议说开就开…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨头、拿下大客户、做出长期稳定的业绩，最终还得回归两个字：见面。尤其传统渠道或实体销售，温度在面对面中传递，信任在眼神交汇间建立，机会就藏在一次次的拜访之后。线上聊十回，不如线下见一面。见面与拜访，才是成交的硬核。为什么见面如此重要？有这几个硬核原因：1、信息量根本不在一个层级。线上沟通，信息极容易失真。你说得口干舌燥，客户回一句“好的，我看下”，你完全不知道对方是认...

我们很多人都会接到保险、理财、贷款的电话，这些人不管时间随时打电话，中午、晚上都打，不考虑你是否休息，打电话时嘴巴和抹蜜一样，开口就是哥、姐的称呼，有的声音听起来年龄不大，你称呼中年人哥姐，是否不礼貌？他们或许还以为这是礼貌呢。这样虚假的礼貌，也存在我们很多企业做销售的圈子里，他们打电话前，根本不做基本的准备工作，也不通过企业查询软件看看，更不提前先微信尝试添加下好友，以便确认姓名、性别，方便后续的沟通。他们脑海里，或者培训时，接受的是礼多人不怪。却不考虑，虚假的礼仪，还不如...