2023.12.12 | 润道 | 647次围观
昨天和一客户找我,马上要推一款新品上市,拿出他们的产品和外包装给我看,我惊呆了。整个产品和外包装上,只放一个品牌英文名,中文都不愿意放。我一问,为什么不放中文和品类名呢?他说这放上去太长、太多了,显得很low。我就问了他三句话:
1、做品牌的目的是什么?是不是要让顾客快速看见并记住你?你一不知名品牌,放个英文名谁认识你?
2、做产品的目的是为了艺术还是为了卖货?为了艺术、为了所谓的逼格,你都卖不出去,艺术和逼格能当饭吃吗?
3、现在我们的品牌是苹果、小米、美的、耐克吗?如果是他们,现在只要有英文,甚至就一个符号就可以了,因为顾客认。如果不是,谁都不认识你,你学他们那是找死。
然后,我看到他们的品牌广告语大致是:与美好更近一步。我也问了三句话:
1、这句话销售用不用?他们会出去跟客户介绍这个产品说,与美好更近一步吗?
2、这句话对手恨不恨?对手看到这句话,不仅不恨,而且笑开了花。
3、这句话顾客认不认?这点最重要,我们问自己,如果你是顾客,会因为这句话而购买吗?这句话解决了顾客什么痛点,给了顾客什么购买理由?
所以,做营销这些年,见过和服务过这么多企业,设计不接地气,文案不说人话,是普遍存在的问题。我觉得,这也是病,得治!
我觉得,一切设计、文案、动作都必须直指卖货。不卖货,再艺术也是自嗨;不卖货,再逼格也是装逼。
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