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工业 第2页
工业润滑油销售要诀：先把脉后开药
没有一个医生，在患者还没有讲述病情前就开方抓药的，可我们销售人员，却总是急不可耐的向客户推荐产品，恨不得客户立马掏腰包卖货，这可能吗？用户连你的产品，甚至品牌都还没有搞清楚，你连客户需要什么也不明白，又能推荐什么呢？我们一定要先搞清楚客户需要什么，我们能否提供，否则就是对牛弹琴：在拜访客户时，不要喋…
工业油销售，你会用好转介绍吗？
你是工业油销售工程师，和客户关系处得不错，一天他得知某企业准备切削液招标，据说年用量有200多吨，该企业和自己的老客户张总关系不错，于是，他请张总帮忙，为他疏通一下关系，然后张总给该企业的常务总经理打了电话，并约好了第二天去拜访该企业，临走时，张总和专门写了封推荐函。那么，第二天你去拜访该企业时，你…
邦仕润滑油景会斌：积极开展企业自救
在新冠肺炎疫情影响下，湖北企业，尤其是武汉润滑油企业收到的影响最大，如今，武汉已经全面解封，他们的生产经营是什么状况呢？邦仕总经理景会斌告诉润滑商情：1、积极自救：邦仕在3月份就开始了销售，虽然还不能正常生产，但可以消化库存，“邦仕按惯例，在春节前囤了一批库存，在原油价格剧烈波动下，早点出仓才能避免…
安美科技汪小龙：客户需要的，就是我们要做的
工业油占中国润滑油市场份额的4成，是不可忽视的力量，在人们印象里，工业油就是靠销售人员的努力奔波和销售技巧，真是这样吗？在跌宕起伏的2020年，工业油企业将面临什么挑战和机遇呢？作为民营工业油企业榜首的安美科技董事长汪小龙认为：1、油企利好：工业油销售基本是直销，普油会采取传统渠道模式，“设备用油成…
从工业油转型包装油，难度超出你的想象
你知道中国有多少润滑油调和厂吗？你知道中国占地30亩以上的工厂有多少吗？你知道年销量过亿的润滑油企业有多少吗？润滑商情跟踪有500家具规模的润滑油企业（不含国际品牌、双中），我们了解到：全国调和厂不低于1万家，占地30亩的润滑油脂企业不低于300家，年销量过亿的品牌不超过100家，那么多企业，很多都…
唯能润滑马志宽：特种润滑脂成就小而美企业
中国的润滑脂行业其实是两极分化，规模性企业年产能几万吨，但也有的企业走的是专业化路线，不靠规模，而是靠细分市场，凭借独特的产品，实现溢价。凭借“高性能的润滑等于低成本的运营”理念，东莞唯能在特种脂领域取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了唯能总经理马志宽先生。1、公司历史：东莞市唯能润滑科技有限公司…
锦州新兴刘玉山：国产润滑油添加剂在雄起
2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规…
三晶润滑李祥柱：从乳化油到金属加工液的延伸
工业油企业直面终端客户，很难从市场上发现，但他们在特定的领域，却是家喻户晓，山东三晶润滑就是这样的典型企业，润滑商情连线三晶润滑总经理李祥柱，他说：1、煤矿用油：三晶润滑地处济宁，有着国内知名的煤矿，“借助地利优势，我们采用了国际品牌的技术标准，凭借卓越的品质，成功切入了煤矿设备润滑”，在合作中，公…
上海海联徐学伟：越是高端市场受经济影响越小
2020年对润滑油行业来说，困难重重，客户需求降低，原油价格波动，工业油企业直接面向终端客户，他们更知晓市场的冷暖。为此，润滑商情采访了华东知名工业油企业：上海海联润滑材料的销售总监徐学伟。1、价格滞后：国际原油在3月初暴跌，但原油属于期货，炼厂现有库存还是高价位，“在3月底，低粘度基础油有所下滑，…
上海汇丰叶先红：小而精，是特有企业的生存之道
说起润滑油品牌，我们大都会关注车用油领域的品牌，但在很多工业油领域，尤其是特油领域，有的品牌却占据绝对的市场份额，是该领域的领导者。近日，润滑商情采访了真空泵油领域的领导品牌上海汇丰总经理叶先红。1、独特产品：惠丰创始于90年代，专业研发、生产、销售各种高级特种润滑脂，主要面向光伏产业，真空泵油，真…
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