锦州新兴刘玉山：国产润滑油添加剂在雄起

概述：2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规…

2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。
1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规模看似进入存量市场，甚至有人说进入下滑阶段，“但任何行业，不管是再发展阶段，还是下滑阶段，都有有做的好的企业，也有的做的差企业”，2008年全球经济危机，依旧诞生了无数的大企业，润滑油行业，也涌现出多家知名品牌，“危机里面，更多的是机遇，正因为对未来、对自身有足够的信心，新兴才投入巨资建设新厂”。
2、专注20年：锦州新兴成立20余年，亲历了润滑油添加剂行业的风云变换，“国内添加剂产业起步并不算晚，技术水平起点并不低”，但在营销模式上，落后于跨过企业，单剂虽然更方便做出特色产品，但复合剂减少了对企业的技术要求，润滑油企业只要根据配方，就能快速调和油品，“单剂调和，对技术要求较高，而且，采购上也比较庞杂；复合剂是整体配方，是一个功能包，直接和对应的基础油配伍，就能高效的做出成品来”，复合剂是未来趋势，单剂则是改善产品的局部功能。
3、性能过剩：据了解，国际添加剂巨头，其实是用国内单剂进行复配，同样的原料，经过包装后，就变成了天价。“新兴的齿轮油添加剂能实现3万公里的换油期，国外复配的复合剂，在品牌的加持下，价格就高了很多”，一些添加剂公司，为了更好的推销他们的配方，每年都做调整升级，“其实，润滑油的品质性能已经足够，新的标准只是加强了排放、环保指标”，润滑油行业和手机行业一样，性能过剩，短期内还难涌现颠覆式的创新。
4、行业乱象：很多润滑油企业杜撰噱头，找卖点，尤其是这两年，柴机油领域里，超长周期的机油成为趋势，“但这么长的周期内，基础油、添加剂都有损耗，需要补加机油，而且，灰尘、碎屑、水分还在润滑系统内，对发动机的保护并不是太理想，换油周期需要适当”；省油、清洁、修复等功能也层出不穷，“很多都是噱头，或者是理论数据，在实际应用上，很难体现或有实际价值”，锦州新兴主做内燃机油复合剂、单剂，“我们在品质上和国外靠齐，甚至超越他们”。
5、民族荣光：随着中国制造业不断升级，品质也在飞速发展，民族品牌在众多领域崛起壮大，中国润滑油行业，民族品牌的市场份额从以前的60%，提升到现在的80%以上，添加剂行业，国产剂也超过了60%的份额，“国产剂性能并不差，在一些指标上甚至超过国际公司”，刘总说，某个大企业曾经说：没有你们这样的添加剂公司，我们润滑油行业早被国外企业打垮了，“润滑油行业必须有中国的民族工业，才能避免被外企卡脖子”。锦州新兴通过不断提升产品质量，为客户创造价值，如今，已经成长为国内复合剂的领导企业。