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产品 第5页
复盘：你的产品成本是怎么核算的？别自我设限
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
蓝皮书：营销就是拉新，产品才是留存
不知道谁说的：一个人不能同时踏入两条河流，做宣传既要照顾老客户的心思，还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑，又要马儿不吃草，哪有这么美的事！经常和企业交流中探讨品牌问题，我对品牌一向嗤之以鼻：没有销量，何来品牌？摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场，现在的00后有几个知道它们名字的？用户从来没有忠诚，所…
成功打造年销5000万的大单品，就来南京
你是否觉得招商越来越难？客户对你不感冒；你是否觉得卖货越发困难？终端说卖不动；你的销量总是徘徊不前，甚至开始萎缩……为什么会这样？我们看到，润滑油行业营销模式、产品噱头越来越多，连锁、合伙、股份、众筹、线上、平台……等概念满天飞，但五六年下来，这些“新概念”品牌的润滑油，似乎还没有一个年销量过500…
提升产品价格的几个途径，看了就能用上
卖产品，我们都希望把价格卖高点，货多卖些，用视觉、陈列、形象、话术来提升价格和销量，行之有效，值得一试：1、用陈列影响买家出价：一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。…
总想“卖给车主更多”的大而全门店，大都死路一条
现在很多汽服连锁门店都是希望以车主为核心，构建用户生态圈，从基础的洗车维保修等服务，延伸到车主吃、喝、玩、乐、购等生活服务。这类企业追求“大而全”，希望卖给车主更多的产品和服务。换个高大上的说法，就是大家熟悉的“人、车、生活”，而提出此概念的连锁还有很多家，甚至涵盖养车、影视、台球棋牌、酒吧等各类服…
真正好的产品自己会说话！不，产品是哑巴…
在经营届，很多创始人相信：真正好的产品自己会说话。反过来，如果一个产品需要营销，产品大概率不行。很多实验数据很漂亮的产品，就是卖不懂动，产品团队认为是营销不会卖；营销抱怨产品不能解决真需求…双方相互甩锅。为什么看起来很好的产品，却买不好呢，问题到底出在哪个环节？我们只要把整个销售流程看一遍，就知道，…
不优化产品的润滑油品牌咨询，都是耍流氓
这几年，我们润道学院看到一些第三方润滑油服务机构，通过研讨交流、市场突击、探厂游学为润滑油品牌企业招商，也就是企业搭台，服务机构唱戏，希望通过所谓的人气带来合作订单，作为免费会议，人气确实有了，但我们发现，这些服务机构，和曾经的专业招商公司一样，只管把客户邀约过来，却不管企业的产品、政策是否匹配。为…
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