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产品 第3页
润滑油产品开发将从【卖什么】，转变为【卖给谁】
做市场或做营销的都知道，卖产品一定要考虑卖点或买点，就是能否吸引用户，当然，随着内卷或竞争的加剧，尤其是一些新消费品牌的崛起，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、途虎养车的，价格或性价比成了竞争的核心，综合起来就是：产品要好，价格要低，可真的是这样吗？不是。润滑学苑认为，产品当然需要卖点，抢夺客户自然需要诱惑力…
润滑油圈的产品创新已经技穷，怎么办？
现在做市场，就要不断在产品上创新！2025年末了，还有专家在这样鼓吹，我想问，我们润滑油企业能在产品上创新什么？是技术进步，还是功能突变？看看我们的润滑油标准，SJ、CI之后的标准，有本质的性能提升吗？大都是节能、环保上的要求更严苛了，核心的润滑功能反而被忽视。其实，不是忽视，而是，技术提升已经到了…
我们卖机油，卖品质、卖价格、卖等级还是…
如果问你，我们卖机油到底卖什么？答案会很多，卖价格，卖品质，卖等级，卖包装，卖实力，卖服务，卖利润…反正都是围绕让客户赚钱或用户得利，而典型的操作是紧跟等级标准，然后主打性价比，什么等级要推出了，一定要抢首发，2020年SP还没有实施，很多品牌提前半年就发布了新品，2025年SQ也是。然后，大部分操…
产品，从来不是一家公司的核心竞争力，而是…
我们很多企业，尤其是技术出身的企业，一直推崇产品，觉得用上好技术，或最新标准的产品，就能吸引用户，像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛，很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是，就喜欢堆参数、堆图表，感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。但是，你是搞研发的，你们的研发人员读了10多年20多年的书，…
给产品起个名字，是润滑油企业必做动作
现在的润滑油老总们一定，一定为产品卖不出价格而头疼，前两年还高端的SP，如今直接被打到10-12块/公斤，而柴机油CI是11，CK是13，还都是全合成机油，打就打呗，有的企业干脆公开产品成本，类似于当年奥克斯空调一样，想拉友商们一起下水，而一些做OEM代工的企业，则直接报价吨加工费250块，这个费用…
用户买产品，从来不会只为了一个卖点或买点
在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅…
润滑油企业的竞争力，绝对不是产品
产品是一切品牌或企业成长的基础，这个没错，但对产品的两个观点是最耽误老板认知的：消费者不知道他们要的是汽车，以为是更快的马车；营销只是锦上添花，真正有用的还是把产品做好。两个理论都趋于过度自信，一个认为任何行业的消费者是需要被引领的无知小白，自己就是那远见卓识的乔布斯；一个认为产品就仅仅是产品本身，…
润滑油和可乐一样，运营比产品更重要
如今，还有很多润滑油企业对技术迷之自信，典型的表现就是说自己才有了什么技术，什么配方，但割裂的是，公司网站却宣传自己用进口基础油、添加剂，更让人疑惑的是，除了中石油外，似乎没有哪家油企具有研发实力，即使瑞丰、康泰、南方，他们的添加剂研发水平目前还稍微落后4大公司。这几年几大添加剂公司业绩突飞猛进，靠…
出光润滑油官宣天津工厂停产，揭示汽机油市场不能再玩了
随着中国新能源汽车产销量持续攀升，中国润滑油行业也迎来了产能出清的转折点。近日，出光润滑油官方宣布，其天津工厂自2025年3月3日起将分阶段停产，并于同年8月完全停止生产，并将相关产能转移至惠州工厂。这一消息引发了行业内的广泛关注，标志着润滑油行业正在经历深刻的变革。出光天津工厂，作为出光润滑油在国…
上MBA学引流做直播搞AI…我们没必要随波逐流
学无止境是对的，活到老学到老当然没问题，可显示中，我们却看到很多润滑油老总们却总喜欢随波逐流，市面上流行什么就学什么，从不考虑学的这些东西对自己是否有用，而且学完后还喜欢发朋友圈，从而证明自己：我紧跟时代，我学习过了，但这样的学习，能给你带来什么？前些年流行MBA，不要说油老板，就是一些经销商甚至汽…
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