复盘：你的产品成本是怎么核算的？别自我设限

概述：在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…

在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费用测算下来，CH-4的生产成本就已经达到了260多，再加上营销费用、渠道支持、广宣政策，出厂价就已经到了360，“这个价格比壳牌还壳牌”。
我问老板，为什么这两年小米、华为手机能异军突起？老板说他们打破了低配高价的怪圈？“那为什么小米、华为、OV手机，虽然现在份额领先，可价格依旧无法超越苹果、三星呢？”，老板说他们是品牌，是价格标杆。是的，每个行业都有价格标杆，比如日化品行业的宝洁，电脑行业的ThikPad，微波炉的格兰仕，空调的格力，他们凭借技术、口碑、服务，牢牢的锁定了价格带，中小企业，必须凭借销量、口碑逐步接近，“正如小米手机，从1999起步，慢慢拓展到如今的2499，我预测，小米手机主打产品的价格，将逐步提升到3000。难道小米不想赚钱吗？他起步的时候，也有人工、折旧、费用，为什么不把手机的价格按当时的成本定呢？”
因为，成本是变动的，不是固定的。当你年销量只有几千万时，你的采购成本是100的话，达到亿元，采购成本可能会降低到95，等你规模更大时，会更低，甚至会得到供应商的授信。如果中小企业以自己的成本来制定价格，在没有规模、资金、人员优势的背景下，单位成本，一定会比大企业大品牌高，这样的产品，谁会购买？
我们要以变动的眼光制定价格，学习格兰仕、小米，当起步时，却以百万的规模产量来定价，等过了百万，则以五百万的规模定价，这样有竞争力的价格，把其它厂商远远抛在后面。
除了魄力外，“我们还可以精简产品，比如你只有两三款产品时，采购的原料就相对集中，具有了规模优势，不仅会降低成本，也能保障品质。”所以，我们产品的价格，是可以调整的，而且，也会有利润的！
做老板的你，产品的价格，千万别总是看内部，一定要看行业价格水平，否则永无出头之日。