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卖点 第3页
用户买产品，从来不会只为了一个卖点或买点
润道2174
在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅…
卖产品带来的好处，而不是技术指标成分构成
润道3407
客户买的不是电钻，而是要打洞。这句话我们做销售的大都知道，也知道讲的是卖产品，一定要匹配客户的需求，但我们总是在实际销售中，不自觉的还是兜售产品，动辄就是等级、标准、参数，恨不得把自己产品的一大堆特点、一大堆好处告诉客户，动辄API、SAE、ACEA、粘度、倾点等等，这样做只会欲速不达。有没有注意到…
几种不好的品牌命名，我们要避坑
润道4586
1、不容易记住的名字。因为我们既然取名字，就是希望别人记住，名字越长、使用的词汇越陌生、字越生僻，名字就不容易记忆。比如有个品牌叫尤斯麦尔，尤是尤其的尤，斯是斯大林的斯，麦是麦子的麦，尔是莞尔一笑的尔，那这个名字就真的太难记住了。2、打字时需要翻页查抄的名字。用户关注你公众号、抖音号，如果打字不方便…
品牌名称好不好，6个途径帮你做判断
润道3787
好的名字能让客户一次就记住，减少了宣传推广费用，甚至可以说：好名字让你赢在起跑线上，好名字是成功的一半。一个品牌名字好不好的原则就是：能否降低传播成本。你费尽心机取的名字好不好，其实可以用下面的方法来判断：1、是否具有品类属性，这样别人一听你的名字就知道它是个东西，不用猜了。像蜜雪冰城一看就和饮料有…
加减乘除：品牌起名的流程与步骤
润道3389
1、精减信息，如果品牌要承载的信息太多，那么取名就难；限制条件越多，取名就越难。所以在取品牌时，一定要先做减法，找到产品最本质的特征和最关键的信息，在品牌名中只强调这一个最简信息，把它放大100倍。比如小罐茶、脑白金、万里途。2、加法联想，不管品牌名称，还是广告语，广告片，自媒体内容，传递信息是基本…
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