销售精英：他把导热油价格卖的比对手高

概述：近日，卡松科技江西市场传来捷报，九江一家企业一次性订购1076桶导热油，打破了公司成立以来单一订单的销量记录。而成功促成这笔大单的人，正是卡松科技闽赣销售经理李道虎。2009年4月进入卡松销售团队的李道虎，面对全新的行业、陌生的市场，在没有任何工业油销售经验情况下，凭着一腔热血和坚韧的意志，开始了在…

近日，卡松科技江西市场传来捷报，九江一家企业一次性订购1076桶导热油，打破了公司成立以来单一订单的销量记录。而成功促成这笔大单的人，正是卡松科技闽赣销售经理李道虎。
2009年4月进入卡松销售团队的李道虎，面对全新的行业、陌生的市场，在没有任何工业油销售经验情况下，凭着一腔热血和坚韧的意志，开始了在江西市场的“拓垦”之路。南昌、赣州、鹰潭、萍乡、吉安、九江，几乎每个地市都留下了他的足迹。每到一地，李道虎在介绍卡松产品时，总会斩钉截铁地对客户做这样的开场白：“我们卡松科技不做一滴非标油。”正是这句平实的话语，让许多客户认识了卡松，认识了李道虎。
功夫不负有心人，艰苦的初创期付出的努力，获得的是卡松品牌效应的不断扩大，客户认可度的不断提高。
南昌一家针织印染企业，需要大量购进导热油。这家中部四省最大的针织企业，在经过层层筛选后，最终确定了卡松和另外一家上海专门生产导热油的企业。
在询价环节结束后，上海公司的销售副总露出了胜利的微笑。李道虎明白，他笑容的含义是由于卡松油品的单桶价格比对方整整高了200元。在对手眼里，卡松已经是败了。在成本面前，用油企业将质疑的目光投向了李道虎。这时候李道虎该怎么办？
不打无把握之仗，李道虎心中自然有数，那就是卡松科技始终倡导的“技术营销”和“服务营销”理念。面对终端的质疑和对手的稳操胜券，李道虎提出了自己的观点：卡松有两大优势，一是产品过硬，在此终端的用油情况下，上海油品可使用4年，而卡松油品可以达到8年，完全可以降低客户生产运营成本；二是卡松提供售前、售中的全方位服务，售后每半年到客户企业进行一次检验检测，切实提升用户设备运行效能。企业负责人听完李道虎的介绍后很高兴，当即拍板订购了卡松油品660桶。李道虎深知这其中的意义，江西市场打开了。
从09年全年销售额不足100万，到2014年每月销售额过百万，李道虎经历了一个量到质的蜕变过程。“道越千里志不改；虎踞闽赣展宏图。”正是凭借着一股坚信自己一定要做销售、一定能够在销售中取得成功、一定能够实现自己的理想和目标、一定能够在自己现在的销售工作中有所成就的信念，李道虎的道路越走越宽，越走越踏实。
“好风凭借力，扬帆正当时。”相信在卡松这艘巨轮的保驾护航下，会有更多像李道虎一样的销售人员涌现出来。大家同舟共济，一起为了辉煌的明天前行共进。