壳牌润滑油明珠计划到底是什么意思

概述：壳牌在2008年推出了酝酿已久的“明珠计划”，由于壳牌尚未公布相关细节，在我们多方了解下，我们初步判断其计划将会涉及三个层面。1、品牌重塑：作为进入中国市场多年的石油巨头，壳牌形象已经有所老化，我们看到嘉实多的品牌标识在1999、2001年先后做了大的调整，品牌更具有活力，而壳牌在1999年后，再无…

壳牌在2008年推出了酝酿已久的“明珠计划”，由于壳牌尚未公布相关细节，在我们多方了解下，我们初步判断其计划将会涉及三个层面。
1、品牌重塑：作为进入中国市场多年的石油巨头，壳牌形象已经有所老化，我们看到嘉实多的品牌标识在1999、2001年先后做了大的调整，品牌更具有活力，而壳牌在1999年后，再无变化。在市场上，自嘉实多2001年实施新的终端战略后，在汽机油市场上已经紧随壳牌其后，对壳牌形成极大的威胁。如何摆脱被嘉实多追赶的局面，成为壳牌最大的担忧，虽然收购了统一，但在汽机油市场上依旧面临这样的对手——嘉实多VS壳牌、BP机油VS统一，而BP的低价策略，在市场上对统一、昆仑、长城起到了防火墙的作用，完美的保护了嘉实多的高端形象。而明珠计划，将为壳牌重塑其鲜明的形象，我们预测，壳牌新的广告宣传也将同步启动。
2、渠道管理：壳牌虽然在车油市场上一路领先，但经销商不断更迭也是壳牌历来的诟病，据我们了解，在南京市场上，壳牌在不到五年的时间里，前后更换签约了近十家经销商，目前，市场上依旧存在三个车油经销商；在杭州市场上，也是存在多个经销商相互竞争的局面。壳牌经销商不是独家经销，由此也方便了壳牌的选择，但这样，也造成经销商的三心两意，而壳牌合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重，“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！”更让人不解的是壳牌的经销协议迄今依旧是“特约经销商”，“我都特约经销了N多年”山东某经销商说。而明珠计划，将选取优秀的具有明珠一样潜质的经销商来协助发展壳牌，而这样，壳牌也好安排其强大的销售团队来支持扶助经销商。
3、终端建设：在终端上，据我们的掌握，壳牌自99年不遣余力投放终端陈列后，现在基本上处于嘉实多的打压下，嘉实多以其鲜快明亮的门头、店招、挂牌夺人眼球，而以前支持给终端的货架、吊旗等早已陈旧，旧貌换新颜将是壳牌的终端核心重点。而更核心的是，壳牌将要调整其包装，虽然我们还没有拿到壳牌的新包装，但一个新的重塑计划，自然要里外更换，这已经是业界惯用的手法，嘉实多如此、美孚如此、BP如此，国内的昆仑、长城莫不如此。而这个包装，或将领袖群雄。