原价399，现价99，是最有力的销售口号

概述：人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个？对比？在很大程度上影响了我们的认知。这是绝对的杀招！不管你信不信，“原价399，现价99”是最强大的营销文案之一，这就是利用人类这个最原始的对比本能。在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，不妨多考虑使用锚点。锚定效应，指的是人们在对某人…

人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个？对比？在很大程度上影响了我们的认知。这是绝对的杀招！不管你信不信，“原价399，现价99”是最强大的营销文案之一，这就是利用人类这个最原始的对比本能。
在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，不妨多考虑使用锚点。锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
原价399，现价99。这个399就是一个锚定价格，它提升了用户对于产品的价值感知，这个产品质量不错。如果没有这个锚定，只有现价99元，就会让人觉得很廉价，而不是打折的惊喜。通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了用户对产品价值的认可，也更能促使下单购物。
这在各种品牌促销文案中随处可见：大牌机油+知名滤芯+维修工时，原价399，现价99，途虎天猫京东经常这么干，总价值399让客户知道99有多么的划算，也让这个99显得多么的诱人。
同样，通过锚点不仅能提升产品的价值感，也能塑造产品的高性价比。润道学院第第一本书《润滑油品牌运作》定价是120，就用：3张电影票，就能获得10年的营销经验，2张电影票就是锚点，它提升了用户对于产品性价比的感知，因为用户会确切的知道120元是个什么概念。如果没有这个锚定，只有120的定价，值感有了，但性价比上的感知就弱了些。
我们的培训课也用了类似的对比，比如我们的新电销课程，收费是3800/人，在宣传上我们采用了：不到一个员工的月工资，让你足不出户做市场，一人一年省出6万+。就用员工薪酬5000左右来对比收费标准，更放大到一年减少的差旅费6万+，差异大，更吸睛。