实战：你的润滑油产品亮点不够？用好这几招

概述：大部分润滑油企业就是一个调和厂，大家的产品都差不多，在消费者面前，没有什么可说的，企业只好另辟小径，比如起个云山雾海的名字，用国外品牌来忽悠，但这不是长久之道，假的长不了，其实，我们可以这样做：…

大部分润滑油企业就是一个调和厂，大家的产品都差不多，在消费者面前，没有什么可说的，企业只好另辟小径，比如起个云山雾海的名字，用国外品牌来忽悠，但这不是长久之道，假的长不了，其实，我们可以这样做：
1、调动感官：购买产品很多时候就是凭感觉，别说几块钱的东西，就是房子，我们也是看下样板间，看看地理位置，就下定了；几百块钱的润滑油，更不会有那么多的说道，我们可以以通过嗅觉、触觉、听觉来体现产品的优异，比如，说机油流动性好，就可以用粘度展示仪做示范；机油抗磨，就可以用抗磨机；想更省事，还可以通过颜色，比如说把机油做成红色，体现动力；绿色，彰显环保；比如通过噪声检测，体现机油带来的静音效果。
2、营造场景：和前者类似，都是通过具体的描述，以达到帮助消费者想象使用产品美好体验的目的。同样的长周期，你干巴巴的说6万公里不换油，就不如换成从哈尔滨-广州往返12趟，一下子就活了起来；你说省油效果好，百公里省油3块钱，就比你省油1%有效果；春节到了，引擎清洗，焕发新机，可以让清洗油大卖。
3、制造对比：如果只说自己的好，用户会质疑，但如果把别的品牌做参照物，就会显得可观。很多企业做油样盒，就是借用了对比，让用户看清楚机油的色度、粘度；防冻液可以用铜片腐蚀来展示质量，好的防冻液，几乎没有锈蚀；也有的用抗磨机来对比机油，迄今还历久不衰，被很多品牌使用。
4、产品故事：润滑油好歹还有技术含量，可乐、纯净水简直是0技术，但可口可乐却充满了故事，农夫山泉更有找水源、千岛湖等故事；这就需要挖掘自身的故事，像龙蟠就塑造出不断创新进取的形象；康普顿5050公里无机油实验打破吉尼斯记录，更有测试车等故事；统一，更是联合中国杯、蓝盔部队、拳王等推出不同的联合产品；
现在传播途径越来越多，可以通过图片、短视频去展现采购、验收、生产、调和、打包、发运、换油等厂家，拉进工厂和用户之间的距离。