小微企业或品牌开创新品类，起步就做老大

概述：小微企业或品牌团队弱小，资金缺乏，产品和品牌力不足。怎么办呢，多数企业采取跟随市场领导者的方式去发展。然而，跟随领导者的战略通常不是一种好战略。因为：跟随模仿的发展路径等于给自己设立了天花板，你需要从品类中末流挤进前 7，对手众多，困难重重，投入巨大。小企业几乎在所有方面都处于劣势，怎么可能赢得竞争…

小微企业或品牌团队弱小，资金缺乏，产品和品牌力不足。怎么办呢，多数企业采取跟随市场领导者的方式去发展。然而，跟随领导者的战略通常不是一种好战略。因为：跟随模仿的发展路径等于给自己设立了天花板，你需要从品类中末流挤进前 7，对手众多，困难重重，投入巨大。小企业几乎在所有方面都处于劣势，怎么可能赢得竞争？
这时候怎么办？就需要做对的事，比如可口可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”而不是“××糖浆”，将糖水变成了新品类，如今可口可乐是全球最有价值的品牌之一；史玉柱创造了脑白金，其实是褪黑素加入点山楂、茯苓、低聚糖等，关键是开创新品类，不再与褪黑素、美乐托宁为伍，成为可能是中国市场寿命最长、市场最广泛的礼品。
看看今天的行业巨头、品类老大的发展史就会知道，几乎所有的中小企业能够从小到大，都是开创新品类（包括占据还没有被品牌占据的品类）的成功，而非模仿跟进的成功。模仿跟进，后来居上，反而是巨头企业打压、收割中小企业的好办法。比如哇哈哈，几乎都是什么热门就抄袭什么，然后凭借庞大的销售渠道后来居上；苹果手机这几年也都是采取成熟的技术，然后做精，2023年发布的苹果15遇冷，和不思进取不无关系。
想做大做强，只有开创新品类，起步就做老大才是战略之选，因为开创新品类就是做让自己开局就领先，开局就成为第一的事。而作为开创者，自然在该品类中享有更多的话语权和市场份额。
猕猴桃原产中国，可是，新西兰的佳沛率先在全球的猕猴桃市场领域建立了品牌，并且启用了新的品类名称奇异果，至今，佳沛一直保持领先并持续领跑全球猕猴桃产业发展。元气森林开创天然气泡水品类，哈弗开创中国SUV品类之王，坦克成为潮玩越野领导者，简醇成为0蔗糖酸奶品类之王，简一国内大理石瓷砖品类开创者…抢先，是因为存在窗口期，在品类出现的早期，品牌不多，甚至品牌众多、市场混战的时候，你才有机会去代表这个品类。
凉茶是一种古老的品类，在两广地区一直以街边店现做现卖的形式存在。当年加多宝集团经营的王老吉品牌，率先把凉茶装进了易拉罐里，它就变成了一个新品类并代表了这个新品类。
凉白开在中国人眼里是再熟知不过的事了，心智里有，市场中无，好机会！今麦郎把它装到包装里，它成为包装水市场上的新品类，2块钱的产品却在2022年做到了年销近50亿。
蛋糕是老品类，好丽友以新品类派（即单个封装的夹心蛋糕）的形式从韩国来到中国，一举成为包装食品里面夹心蛋糕的老大并成为蛋黄派这一新赛道。
早年，华龙集团将劲道的诉求创造性地凝聚成弹面品类，成为品类创新的经典之作，非油炸成了其最大的竞争力。
营养快线有意无意地成为市场上第一个最有营养的饮料，成为以喝代吃的不二之选：可以喝的早餐。
开创新品类的机会还有许多，比如我们润滑油行业，很多赛道并没有代表品牌，卡车、轿车、电车领域，出租车、尿素液、防冻液等，这些品类都没有代表性品牌，谁率先代表和抢占这个品类，谁就可能成为行业第一，品类老大。