广告有效果就要说清楚你能干什么

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么？”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：去头屑，海飞丝；要购物，先淘宝；要旅游，找途牛；车如新，用如新。

1、得让消费者有信任感。“送老人，黄金酒”，就无法达到“送礼，就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边，这就更需要消费者信任的产品类型，销量自然无法突破。
2、掌握人们的真正需要。“团购，就上拉手网”，我们的生活需要团购吗？而美团就说出了我们的真正需要，“一折吃喝玩乐”。我们不需要团购，我们需要的是打折。“团购”网站，把你能干什么说透不更好吗？百团大战后，美团硕果仅存。
3、不要试图满足人的所有需求。“赶集网，啥都有”，这是个伪命题，消费者需要的是“你能帮助我干什么？”“啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信不信，反正消费者是不信。
4、使用方法说出来。“早一粒，晚一粒，解决感冒困扰”，宣传有排忧解难功效的产品或服务时，让消费者知道使用方法。“白天吃白片有精神，晚上吃黑片睡的香”，白加黑够厉害。
5、不要试图改变消费者的观点。消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。就像“渴了，累了，喝红牛”，渴了，我可以喝水；累了，我可以休息下，红牛哪点比得过？你得讲出来，最后，选择了卡友为突破口，从而成功。这方面可以参考“怕上火，喝王老吉”，“有问题，找百度”。他们提出来此类观点以前，并没有其他明确方法来解决诸如“怕上火”和“有问题”的状态。