甜过初恋不是好文案，卖货文案要死磕这4点

“甜过初恋”让很多人惊呼好文案，可初恋是什么滋味你还记得吗？恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了，这玩意不卖货，否则所有水果店都卖初恋就好了，还卖什么水果。
掏钱是件很严肃的事情，卖的人要提供：具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上，再来一句“不甜不要钱”，就可以再多卖几斤，卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。

所以，我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩，而是要：站在老板的位置，理解生意；站在用户的视角，洞察心理；站在受众的角度，降低成本；站在销售的角度，提升效率。
润道学院认为卖货型的文案和话术，必须牢牢死磕这4点：
1、为什么要买你？给顾客解决什么具体问题，带来什么实际利益，或者说购买理由是什么。
2、凭什么相信你？用权威证明、消费证言、销售事实、试用体验等等建立和强化消费信任。
3、现在买你划算吗？顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。买赠、打折、疯抢、限时、秒杀、送券等等都是满足顾客占便宜心理。当然，足够的品牌溢价也能满足顾客的占便宜心理。
4、买了不好怎么办？通常来说，通过品牌承诺，来降低或者消除顾客的购买风险，往往更能促进成交转化。比如，7天无理由退换货；保价1年，买贵退差价；10年质保承诺；购买保险保障；先用，满意再付款；诸如此类，都是在打消顾客购买疑虑。