澳润润滑油徐晓猛：和大品牌共处，而不是血拼

概述：小微润滑油企业生存不易，在进入存量市场后，润滑油企业该如何冲突重围，怎样不断成长呢？作为“精准用油”的倡导企业，澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商情的专访。1、小品牌优势：今年很多人看淡小微企业的发展，小微企业的有劣势，但优势是小巧好调整方向，尤其是面向特定市场开发特殊产品，澳润在2015年就启动了“…

小微润滑油企业生存不易，在进入存量市场后，润滑油企业该如何冲突重围，怎样不断成长呢？作为“精准用油”的倡导企业，澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商情的专访。
1、小品牌优势：今年很多人看淡小微企业的发展，小微企业的有劣势，但优势是小巧好调整方向，尤其是面向特定市场开发特殊产品，澳润在2015年就启动了“精准润滑”策略，根据车型，为车主推荐最适合的机油，欧标、美标，澳润的机油有几十款，涵盖了99%的车型，“这样的细分产品，大企业是不屑于做的，他们做大批量、大流通的产品”，这就给了中小润滑油企业的生存空间。复工以来，澳润发货量和去年同期持平，“我们基本不会受到影响”。
2、服务是根本：做市场，在产品同质化的阶段，最重要的是比拼服务。润滑油技术配方没有太多机密，看谁能认真的去做好，不偷工减料，不杜撰噱头，真正的为车主解决问题。澳润根据汽车手册推荐完全匹配的油品，达到最佳的运行效果，“整车厂推荐什么机油，都是反复测试后确定的，润滑油企业没有必要随意更改”，不让车主过度消费，适合就好。
3、工厂的优势：如果做常规产品，代工没有问题，但做“精准用油”，没有自己的调和厂，很难实现小批量、多品种的需求，“别人生产的产品，自己没有把握”，目前，澳润有4条灌装线，单班生产达1.6万瓶，自己的工厂，知道原料品质，添加剂类型，给用户推荐起来有底气。在今年价格波动时期，能更好的适时调整价格，提高竞争力。“工厂虽然重要，但用户看不见，只有经销商才会介意，像手机、电脑厂商从不介绍工厂，而是凸现产品”，澳润靠产品赢得用户，自然会吸引经销商的合作。
4、抢空白市场：疫情防控期间，对大家的影响是相同的，等正常复工后，经销商为了提升利润空间，还是会优先选择品质口碑好的新品牌，“我们没有必要和大品牌比拼价格，我们要比利润、比回报”，中国市场很大，东方不亮西方亮，如果一个地方不适合品牌发展，就换个地方，等知名度提高了，企业实力大了，再杀回马枪，“毛泽东的农村包围城市，其实就是选择适合自己发展的地方，而不是硬碰硬”。
“小微企业的生存空间很多，要学会和大品牌共处，而不是血拼”，生存下来，才有长大的可能性。