中小品牌最大的差异化就是：价格便宜

概述：中心品牌想做大市场，当然需要差异化，但我们大部分人脑海里的差异化是：产品差异化，也就是产品要与众不同。但从现实来说，产品想做到差异化，对中小品牌来说，几乎是缘木求鱼，你有研发能力吗？你有强大的供应链吗？你的设备够简短吗？想实现产品差异化，难，很难。我们很多中小品牌说的所谓差异化产品，大都是走偏门，纳…

中心品牌想做大市场，当然需要差异化，但我们大部分人脑海里的差异化是：产品差异化，也就是产品要与众不同。但从现实来说，产品想做到差异化，对中小品牌来说，几乎是缘木求鱼，你有研发能力吗？你有强大的供应链吗？你的设备够简短吗？想实现产品差异化，难，很难。
我们很多中小品牌说的所谓差异化产品，大都是走偏门，纳米、离子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有机钼、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技术，而且是大品牌大企业不用的技术，难道他们不知道这些技术，为什么不用呢？有用有效果的技术，谁不用。
有的中小品牌不用什么技术概念，就用什么海外品牌，美国、日本、英国、德国，现在连印度、印尼、南亚的产地都用上了，反正，就不说自己是国人；还有的用各种花哨的包装，机油添加各种颜色，看起来确实与众不同，不过是换汤不换药罢了。
在一个成熟的行业，技术同步化，各品牌各企业之间，都站在同一个起跑线上，哪来的差异。就想现在的电脑、手机，大家的供应链趋同，所谓的差异化，其实就是外观、配置的优化，底层的内核、存储、摄像、屏幕都几乎同源。
其实，想差异化就还是要回归到营销的本质，营销4P就是产品、价格、渠道、动销，而最具有杀伤力的，也最显眼的就是【价格】，在产品同质化难以差异化时，价格便宜不仅是差异化的途径，也是企业的核心竞争力。
在质量差不多的情况下，客户或用户优先都会选择最便宜的品牌厂家，口罩管控后，越来越多的人们，不再相信所谓的品牌，平替成为趋势，不是某某买不起，而是某某更有性价比，很所靠外观、炒作起来的新消费品牌，逐渐销声匿迹，就是华而不实。
低价可以作为企业的优先战略，先站稳市场，等有了底气有了实力再做差异化。你知道小米手机吧，在大市场时，同样甚至更高的配置，别的品牌都4000+，而小米直接拉到1999，知道2020年做到了世界5000强，才开始研发芯片，开始高端化，如今，小米、红米多品牌运营。
可以说，许多企业受限于技术、资金，难以快速打造颠覆性的差异化优势，这时，便宜低价，就成了最直接的差异化武器。当年的淘宝靠低价，颠覆了传统商业模式，如果不是低价，消费者凭什么要等物流送货？前几年，拼多多也是靠低价颠覆了淘宝。可以说，低价，才是竞争的何物去。
在产品功能越发趋同的前提下，更低的价格能快速吸引客户尝试，为企业争取到首单机会，也为后续的口碑积累埋下伏笔。蜜雪冰城靠低价成为茶饮一哥，瑞幸靠低价成为咖啡一哥，就是统一润滑油也是靠低价成为民企一哥，安美靠低价、富兰克靠低价…
如今，切削液市场从2019到2025，国产市占率超过90%，甚至达到95%；工业油领域，国产化也已经过半，胜利指日可待；柴机油国产化也在快速提升…为什么会发生这样的变化？就是产品差不多的情况下，用户当然选择价格，同样的液压油，国际品牌卖3200+，国产只需要2000，更要命的是，这个国际品牌可能是国内企业OEM的。
当企业在低价的情况下想维持利润，就需要对每个产品每个订单做精准的测算，持续优化制造成本，提升人效。要知道，交付和品质是生命线，对于中国人情社会来说，把服务做好极致，超出客户的期待，也是一种竞争力。
降本增效的途径还可以：精简产品，减少采购品种，降低生产难度；聚焦行业，从一个小市场入手，从一个小区域入手；压缩渠道，采用直销办事处，和客户直接面对面…这些都能降低成本，从而让价格更有竞争力。还是润道的观点：没有一分钱动摇不了的忠诚，只要价格到位，订单就到位。