知道却难做到：做生意做企业越简单越容易成功

有句老话：大道至简，大都听过，但鲜有人能做到，因为越是听起来很容易的事，做起来反而会很难。大部分企业，做着做着，就奔复杂去了。贪婪和恐惧是人性最大的弱点，企业老板也是人，不但不能免俗，还往往更加严重。什么钱都想赚，一个机会都不想放过是人的本性。

记得我开始做咨询的时候，就是从博客开始的，后来就购买域名建立独立站点，做的过程中，网站功能越来越复杂，资讯、商城、论坛，后来在润滑油资讯网外，更是上线了多个网站：工业润滑油网、润滑油专家网、中国新能源网、中国电动车网，从原来一个人维护站点，到增加到5个专职编辑，然而3年下来，发现营收不仅没有增长，还有下滑，复盘之后才发现编辑们的精力都浪费在维护更新上了，没有时间做客户运营，同时也对行业不熟悉，和客户难以深入沟通。后来就保留了2个站点，重新聚焦润滑油行业，又过1年后，只保留了一个站点。
考虑到作为一个行业站点，怎么也要具备商务功能吧，2017年我们网站升级为全商务功能的系统，系统强大到没有朋友：会员、公司、商城、供应、求购、团购、行情、展会、招聘、求职、知道、专题、图库、视频、品牌、下载、文章、信息、商圈、动态、分站等等，每个商务会员都可以拥有一个媲美电商系统的子网站，然而庞大、复杂的系统，却把了我们拖进了编辑、审核的杂务中，和客户缺乏了沟通交流。期间虽然重点突出资讯、图库功能，但很多板块依旧不得不维护。营收虽然有增加，但没有达到预期，尤其是我们核心业务：品牌咨询，反而被杂乱的内容掩盖。
2023年7月底，多方论证，结合行业发展和其它信息平台后，我们决定做个真正的大道至简的网站，核心凸现我们对行业的认知，品牌运营策略，企业管理理念，去掉所有无关内容，比如图库、供求、求职等，网站更轻更容易维护，从以前每天至少维护4小时，到现在30分钟，大量的时间可以和客户沟通、深入思考、组织活动。
反思我们自己，和润滑油行业内诸多客户的表现，很多企业做复杂可能不是因为贪，而是因为害怕。觉得自己核心竞争力下降，就想这也做做， 那也做做，这也加强，那也加强，力图东方不亮西方亮，免得被时代抛弃，拿变速箱油来说，我们在2014年就说，这个行业注定不长久，市场容量太小，靠忽悠车主来赚钱是得不到市场认可的；从2020年开启的免维护治理烧机油，估计2025年就会销声匿迹。但为什么还有很多企业也加入这个赛道呢，就是怕失去机会。然而，结果总是恰恰相反，长板没有做强，优势越来越小，最后哪儿都不亮。
一个企业衰败的过程，往往就是企业越来越复杂的过程。做企业做品牌最大的问题是，就是连自己说不清到底可以为客户带来什么。做企业其实就是做取舍，选择“取”什么并不难，而选择“舍”什么才是最难的，也最容易掉沟里，毕竟手心手背都是肉，哪一个产品哪一个市场都有点量，都舍不得，所以我们看到绝大多数的企业，本来只有1个品牌30几款产品，几年后却变成了多个品牌几百款产品，营收或有增加，但利润率大都下滑，包材、原料占用资金越来越多。
那么，我们如何判断和衡量自己的生意是否简单呢？一个黄金标准就是能不能一句话说清自己是干嘛的。你是做饮料卖饼干开饭馆的，这就很好理解；你是做手机做空调做维修的，也好理解；你是做咨询的，做知识付费的，这就有点难了；你是做数字化平台赋能的，开始让人有点晕了；你是做生态化反的，就只能去美国，下周才能回来了。简单的生意就是要聚焦，手太长，什么钱都想挣，是很多企业的通病。了解自己最擅长什么，只在最擅长的地方发力，才能发挥自己最大的优势。
生意简单的做法有很多，比如：只服务某个特殊群体，把他们的满意度和粘性做到极高，单个客户价值最大；只做某个产品或者某项服务，把它做到极致，成为品类代表，行业标杆，用户一旦想到该类产品，绕都绕不开；做价值链中更小一个环节，比如专门做一个研发公司，OEM公司，某某原料供应商，新媒体或者电商代运营公司，把它的效率做到最高，也是一种简单生意。当然，核心还是更加高效。真正能做到你做到，别人难做到，把看似简单的事情做到门槛很高。还是那句话：把简单生意，做到不简单，你就赢了。