车仆张雨：直播电商是风口还是趋势，成功能复制吗？

概述：2月27日，润滑学苑张老师走访了车用养护品电商头部品牌深圳车仆，和张雨总进行了深入的交流，张总先后负责润滑油、养护品的传统渠道业务，2019年负责养护品的电销工作，从0起步，短短几年实现了年流水13亿的辉煌业绩，卓越的市场表现，吸引了多家油液品牌的运营托管。张总认为，直播带货成功的关键是选准赛道，像…

2月27日，润滑学苑张老师走访了车用养护品电商头部品牌深圳车仆，和张雨总进行了深入的交流，张总先后负责润滑油、养护品的传统渠道业务，2019年负责养护品的电销工作，从0起步，短短几年实现了年流水13亿的辉煌业绩，卓越的市场表现，吸引了多家油液品牌的运营托管。
张总认为，直播带货成功的关键是选准赛道，像润滑油产品单价虽然高，但消费频率低，可操作空间小，并不适合电商，而养护品，体积小，单价适中，无需精准匹配车辆，车仆的感受是，如果产品的价格没有5倍的操作空间，是难以成功的，因为投流成本太高了，即使成熟品牌也要占到5成，扣除人工、产品、物流、服务等，和传统模式的运营利润接近。
对于直播带货，张总认为，这是一个阶段性的风口，2019-2023年是峰顶，而现在，随着抖音、快手自身的活跃用户进入瓶颈期甚至衰退期后，再次涌现大体量品牌的可能性越来越小，养护品行业的友商也先后投入巨资和人员，收货并不成正比，他们失去了先发优势，而是也没有了当时的大环境，可以说：成功并不能复制。
车仆从开始做直播以来，就坚持主播、助手、导播多人合一，而别的企业做直播，大都是匹配3-4人甚至更多，是的人员浪费，同样的人员数量，车仆可以开辟更多的直播间，推荐更多的产品，实现直播矩阵。车仆也会根据营收来实时调整平台，比如头条、快手、抖音的受众群体不同，投放的产品也不同。目前，车仆拥有16个直播间，经常4-6个直播间同时上线。
…在张总的带领下，参观了品牌展厅、直播间、素材间等，三九工业油是车仆发展的摇篮，如今，南昌占地230亩的新工厂投产，为车仆再次跨越铸就了坚实的基础。张总也将在润滑油品牌峰会暨厂商对接会上，为与会嘉宾分享直播的经验和需要回避的大坑，也会详细阐述大品牌的线上线下的取舍，及今后直播带货的发展方向。