卖点来源于技术研发、包装设计？不，来自消费场景

概述：我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看…

我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看人下菜碟。
比如，人们累了困了有多种选择，比如休息、喝茶、喝咖啡，还可以去按摩，但对打工人或运动爱好者来说，他们还需要清醒的去继续工作，如果你的产品能有效的解决这个问题，就会成为他们的购买名单，所以，红牛饮料提出了：困了累了，喝红牛。后来，随着市场的扩大，红牛饮料就飘了，这个口号就被东鹏特饮抢走，改成了：累了困了，喝东鹏特饮，成为快消品行业唯一的年销百亿大单品，2023年后，东鹏特饮也开始了务虚，口号成了：年轻就要醒着拼。失去了消费场景的支撑，从卖点到口号，这意味着功能饮料将出现一个大空缺，看谁能抢占这个市场。
还有，逢年过节按习俗要走亲戚，自然不能空手，老歌里面就唱道：左手一只鸡，右手一只鸭，怀里还抱着个胖娃娃，礼轻情意重，送礼是我们的文化，送什么好呢？便宜的拿不出手，贵重的太奢侈，最好包装要大，看起来要奢华，价格还不能太贵，脑白金靠镶金边的蓝色礼品盒包装，配合：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，迅速攻城掠地。更早之前的三株口服液，也是抓住了老人怕死，又不想多花钱的心理，靠着刷墙卖出了年销80亿的辉煌业绩，1995年的80亿，那个年代南京的房价才几百块钱而已。顺便说下，1993年我上学时，就在三株那边兼职，就在南京鼓楼双龙巷的一个小二楼办公，后来叱咤风云的吴氏父子都打过交道。
而现在，消费场景更是多元化，比如，人们累了困了，可以到星巴克坐坐，也可以喝杯熬夜水，也由此诞生了一整根人参水，用透明的玻璃瓶做包装，更好的展示里面的人参，满足现代人的需求：一边熬夜一边养生。中药养身奶茶，还有某仙炖燕窝，太上老君托梦诺贝尔奖获得者研发的某花酒，简直是混搭，奶茶是不健康的东西，可中药又是养身的，至于燕窝，真正有价值的东西，其含量还不如豆制品，这些产品完全迎合了现在人们的消费心理：既要，又要，还要…然后就吃亏上当了。方便面、方便米饭、自热火锅等，都是满足了旅途、单身这样的场景。
回到我们润滑油行业，你会发现，企业大都没有考虑消费场景，产品卖点靠自嗨、杜撰、浮夸。比如，很多汽机油主打清净、动力、保护、环保，但这个和车主有什么关系，用于日常交通的私家车，需要这样的产品吗？没事，谁想去门店做保养呢，帮助车主偷懒、省心才是王道，立足于长周期，一年只需换一次，这个说法会更好；至于柴机油市场，卡友们挣钱不容易，车子是他们的挣钱工具，帮助他们挣钱、省钱才对头，从这个角度来说，1桶顶3桶，1箱油多跑100公里，是不是吸引人？现在，网购越来越多，工程机械、长途卡车这样的群体，换机油要么到汽修厂做保养，要么到汽配店购买自己换，如果主打：送到你身边，通过物流快递，做电商直销完全是可行的。