爆品：不仅要品质好，更要价格实惠，怎么实现？

概述：成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品品质呢？1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序…

成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品品质呢？
1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序，我们会发现，大部分功能普通用户基本不用，属于冗余功能，既然用户不用，我们为什么还要留着他们呢？自然要砍掉。
很多产品为了打动用户，增加一些边缘功能，其实，用户冲动后会发现其实毫无意义，比如微波炉上的烧烤、杀菌、烘干等等，大家真正用的功能就是热菜，其他功能有意义吗？一些只能冰箱，硕大的屏幕就是放广告，谁用来点菜看菜谱呢？
很多时候，大家觉得产品就多一个功能，成本未必会增加多少，所以能加一个为什么不加呢？万一某个用户想用这个功能呢？但作为企业，不能因为1%的用户需要，就让99%的用户来买单。增加了一个功能，生产、使用就复杂很多，出故障的可能性也会加大。我们完全可以反着想想：为什么不能减掉一个功能，让产品更有竞争力呢？
2、降标准：千万别误会，并不是降低产品质量，而是降低那些没有实际意义的标准，在非核心功能上，完全没有必要用力过猛，比如包装、工艺上，都有很多降低的空间。
康普顿的纳米陶瓷系列，原来主打无机油，实现这个功能，添加剂比例要达到3个点以上，是的同样API等级的机油，成本比“壳多美”高出很多，零售价几乎是大品牌的1倍，在推广上就很费力。其实，无机油是极难出现的，抗磨、减排才属于常态，在2016年前后，进行了配方优化，成本就下降了很多，2020年，纳米盾技术更进一步的优化，竞争力更强了。
零公里润滑油的小铝罐，短短两三年功夫，就实现了亿元销售，但是，一个小铝罐的包装成本就要11块多（现在不到10块了），产品出厂价30左右，一个包装就占了1/3的成本，机油加注后，小铝罐毫无意义，有人说可以当水壶，兄弟，这可是装机油的罐子，能当水壶吗？过度包装，完全有调整改进的空间，比如换成马口铁的，成本就能做到3块以下。
这样用力过猛的案例比比皆是，最典型的就是月饼，几块月饼却用极度奢华的包装，完全是挣智商税；还有很多为智能而智能家用电器，都把大巴的成本放在了没用的装饰上，而忽略了产品本身的使用价值，从而给对手留下了发展空间。
3、透明化：了解整个产品的成本构成，才能找到降低成本的突破口，成本一般包括两个方面，一个是产品本身的原材料成本和加工成本，一个是产品的流通成本。
当你只做几款产品时，采购的基础油、添加剂的种类就会大幅度减少，而批次采购量就会增加，就能减少单位采购成本，也能减少储存成本；而产品的精简，也能大大减少生产调整、加工成本；同时，包装、纸箱的成本，也会降低。
在流通上，以前包装大小不一，拼单不方便，通过纸箱规格标准化，很容易打包发运。当你把成本项目列出来后，就能更好的找到降低成本的源头。
举例，一些企业更随大品牌推出了4L×4的纸箱规格，同样是12瓶，传统上用2个纸箱，现在就要用3个箱子，凭空多了成本；现在1L机油开始流行，你是6件1箱呢，还是12件1箱呢？看看小米电池吧，别的品牌很多是2个或4个一板，但小米是10个一盒，对用户来说，便宜；对厂家来说，提高了销量，降低了成本。
有人说，成本是砍出来的。爆品，更是要通过各种手段，在保障品质性能的基础上，砍掉无关的花哨功能。