润滑油厂家，如何绕过经销商抓住终端门店？

概述：抓住终端的关键人员、订货信息就够了。随着渠道价值的下滑，越来越多的企业开始意识到：抓住终端才能抓住未来，但终端网络都掌握在经销商手里，怎么抓过来呢？1、安排协销：很早之前，一些大品牌安排有协销，他们主要负责终端亮化、客情沟通，后来，随着利润的下滑，这个制度就夭折了，但现在，很多中小企业，为了更好的服…

抓住终端的关键人员、订货信息就够了。随着渠道价值的下滑，越来越多的企业开始意识到：抓住终端才能抓住未来，但终端网络都掌握在经销商手里，怎么抓过来呢？
1、安排协销：很早之前，一些大品牌安排有协销，他们主要负责终端亮化、客情沟通，后来，随着利润的下滑，这个制度就夭折了，但现在，很多中小企业，为了更好的服务经销商，推出了市场突击队或终端开拓小组，帮助经销商开发市场，在工作中，能很好的收集终端信息。
2、促销活动：帮助经销商召开当地客户的订货会，采取微信抽奖或微信群发红包，能轻松获得；还可以采取积分奖励，根据经销商提供的客户积分，由公司安排快递发放礼品，为了更好的调动终端填写，礼品可以丰厚一些，这样，得到的客户联系信息很真实，进货情况也比较靠谱。
3、业务共管；很多经销商不想招人，同时，经销商庙太小，很多人也看不上，可以通过厂家招聘，经销商管理的方式来招募员工，基本工资厂家承担，佣金由经销商发放，这样，获取终端信息合情合理。玉柴、统一都这样做过，资料真实、客情良好。
4、客户投资：对大客户提供投资、装潢等支出政策，但需要三方签约，约定终端完成多少销量，投资的设备所有权就归属于他，不仅绑定了未来销量，也制约了经销商更换品牌的念头，同时，也增加了一个品牌宣传点，一举多得。
5、软件管理：大部分经销商有电脑，有的也上了财务软件或客户软件，但随着手机、软件的不断进步，普通软件已经不能满足市场需要，一些实力大厂，开发了打通厂商的软件，能帮助终端实现技术查询、库存管理、客户运营、营销推广等功能，比如统一的iTongyi，能把经销商、终端商的一切财务、储运、客户、销售等全部覆盖。
只要你想，拿到终端资料，还有很多方法，但在经销商没有反水前，不要亮出屠刀。