买机油送消杀产品，注定不会长久，捆绑销售这样做！

概述：相互匹配的捆绑销售，才能彼此促进。疫情期间，很多企业推出捆绑销售措施，买机油送消杀产品，但这个热点很快就过去了，真正的捆绑销售并不是两个产品简单的放在一起，也不是蹭热点，必须注意这些问题：1、形成互补：当两个产品能实现1+1＞2时，才算得上成功的“捆绑”，比如卖电脑搭配鼠标，卖鞋子搭配袜子，卖手机搭…

相互匹配的捆绑销售，才能彼此促进。疫情期间，很多企业推出捆绑销售措施，买机油送消杀产品，但这个热点很快就过去了，真正的捆绑销售并不是两个产品简单的放在一起，也不是蹭热点，必须注意这些问题：
1、形成互补：当两个产品能实现1+1＞2时，才算得上成功的“捆绑”，比如卖电脑搭配鼠标，卖鞋子搭配袜子，卖手机搭配手环，这些产品功能相互弥补，相得益彰。比如，壳牌捆绑法拉利跑车，统一搭配运输险，都能相互提升。
2、没有冲突：品牌定位、产品功能、产品市场、使用人群等没有冲突，比如，运动服搭配皮鞋销售，就和不合适，而用运动鞋就比较合适；卖电动车的，搭配自行车就不明智，搭配防盗锁就让用户无需四处寻找；机油搭配抗磨剂，到底说哪个好呢？难道暗示机油差？但搭配玻璃水就好很多。
3、价值相当：捆绑的两个产品的价值要相当，买房搭配车位或车库，买车搭配音响，不仅有用，价值也相当，但买房只送辆自行车，谁感兴趣呢？买桶几百块前的机油，就送个几块钱的毛巾或手套，司机也不高兴，还不如不送。
4、方便用户：捆绑的目的，是为了激发客户的购买，比如，大部分家庭并没有专门用于微波炉的餐具，所以，我们看到微波炉或电磁炉，原包装里面就有相应的诸多炊具，否则，客户购买后还需要另行购买。变速箱油刚开始推广时，也是20件送换油机，就是为了便于使用。
5、避免矛盾：两个产品之间，不要水火不容，免得使用户联想到不利的一面，比如烟草产品搭配健康险，这是说吸烟有害？手机搭配充电宝，是否是续航不行？高粘王机油，还非搭配增粘剂，到底粘度怎么样？尿素溶液配过滤器，是不是纯净度不行？
6、避免搭售：你想购买某个产品，就必须购买其他的产品，比如，以前安装电话，必须要购买运营商的电话机，否则不给拉线；开通某个套餐，必须购买机顶盒；买畅销的产品，必须购买一定比例的新品；订尿素，就一定要选购防冻液或玻璃水。
搭售，是为企业自己方便，捆绑销售，是为了用户更方便。