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在2005年，几个行业外的集团公司开始涉足润滑油行业，他们的着眼点就是：高端市场在快速增长，价格稳定上涨的趋势，然而进入行业后才发觉，市场不是他们想像那么简单！高端市场利润是高，但终端需要的支持更多，壳牌、嘉实多都深陷其中无法自拔！稍好的店面就需要投资，门头是必须的，还有设备、工具、日常用品，当投资无法承担的时候，这些巨头也只有望而却步！看看BP当年轰轰烈烈的“换油易”的下马，壳牌专卖店的收手，埃索大家庭的退却，统一的“自由行”停摆……都无一不再说明高端就是一个烧钱的地方。为...

这几年润滑油品牌风起云涌，但能做到一定规模的寥寥，失败的原因有多种，产生以上惯病的病因也不止一个，但新油品企业老板往往是病因的最大的制造者。老板是一个企业的战略和部分策略的决策者，许多老板还部分参与了战术等细节的决策。老板好比教练，他的观念往往决定企业的行为方向。一旦方向产生错误，不是执行人员用努力和能力所能挽救得了的。倒闭的油品企业往往毁于老板的错误观念。以下是新油品企业老板常犯的四种观念错误。1、要一夜走红：油品行业存在“三高”现象，即：“高利润、高投入、高风险”。许多刚...

目前我国2000多家油品企业中，每年约有300家新油品企业诞生，每年也约有三四百家倒闭。业内专家透露：中国油品公司中70%的企业处于“亚死亡”状态，20%的企业处于“亚健康”状态。生生死死，物竞天择，本是常事，但许多油品企业并非死于激烈的竞争，而是自身患上了许多致命疾病。死亡并不可怕，怕的是不知道病因。许多死因具有普遍性，所以值得我们深入研究。企业涉足油品行业时一般都满怀憧憬，信心十足。涉足油品行业不外乎以下四种原因：社会广泛传言油品是暴利朝阳行业，禁不住诱惑企图在该行业中谋...

营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则：1、80/20法则：我们80%的效益来自20%的工作。我们首先必须把那20%的工作找出来，再来把这部分的工作加强。2、聚焦法则：太阳为什么能将一张纸点燃？因为它通过透镜集中了力量。如果它不集中力量，无论多长时间也点不燃一张纸。它先穿透一点，再“星星...

一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本，强有力的品牌形象，是夺取市场的有力保障，品牌将成为一个润滑油企业的核心资产。作为车用产品的润滑油，其市场状况和汽车市场密切相关：汽车市场和汽车运输市场的发展，给润滑油行业带来了机遇，其增长直接放大了润滑油市场规模；汽车市场增长结构不均衡的特”点，改变了润滑油消费者的构成和消费形态；汽车服务业的快速发展改变了润滑油行业的价值链构成。在这种情况之下，润滑油企业要“跑赢大市”，采取怎样的营销战略和模式就显得尤为重要。1、主战场在高端：随着...