营销 第125页

龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的跨越的。这几年，虽然新模式、新渠道不断涌现，但润滑油产品是需要服务的，没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数...

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...

女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万，那随着我能力不断的提升，我的待遇一直低于我的成长，而我的老东家一直无动于衷，这个时候，行业当中的一个猎头发现了我，然后找到我，想要把我挖走，出了25万的薪酬，那我走不走？我绝对不走，我是一个非常忠诚的人，我对过去是存在着感恩...

培训就是培训，别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛，上来就先要破冰，要求男女必须掺花站，前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中，讲师也是要求必须男女结合，并且美其名曰“男女搭配，干活不累”，还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学员尴尬与否，更不论这个所谓的破冰与讲座本身有什么关系。遇到不太愿意“破冰”的成员，有的培训师还会冷嘲热讽的说，我看还有学员放不开哈，不要太在意性别，这只是一个热身活动而已，不要想那...

产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不少企业家都问过我一个问题，我们的产品是行业里最好的，可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱，您看我们怎么才能利用互联网，让大家都知道我们的产品是最好的？听到这样的问题，...

1、这个世界真正的生意规则是：利己则生，利他则久。2、所有需要解释的话都是废话，如果一句话需要解释，那就放弃，直接用解释的那句话。3、决策要慢，执行要快。 产品要慢，上市要快。 品牌要慢，营销要快。 慢，要专精深。 快，得稳准狠。4、真东西总是简洁，假东西总是杂乱； 真把式总是简单，假把式总是花哨。5、卖的人有利润，买的人有价值，才是好买卖。6、营销，不是刻意做给你看，而是在你刻意看的地方做。 你的刻意就是我们的注意，更是我们的生意。7、看了很多高大上拿奖的广告，基本就问一句...

1、排他树敌，或凸显与众不同，或与同行划清界限，甚至打击同行，用唯一性、排他性形成差异化的品牌定位。比如：不是所有牛奶都叫特仑苏；服务不是巴奴特色，毛肚和菌汤才是；七喜，非可乐。2、行动指令，使用一个明确的动词或行为词，下达行动指令，促使消费者行动起来。可以使用场景或痛点+行动指令：怕上火喝王老吉；累了困了喝红牛；送礼就送脑白金。也可以使用行动指令+收益效果：拼着买，才便宜；百度一下，你就知道；滴滴一下，马上出发。3、独特卖点，强调品牌或产品的独特价值，最大程度体现自己优势，...

1、有人天然就不喜欢你，你不能也很难去改变TA对你的看法，你要做的是去寻找和筛选那些认可你的人。2、真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠。如果你的产品没有价值，或者价值不够，忽悠得再厉害，死的会越快。3、真正的销售，展现的是尊严、是专业，绝不是跪舔。如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，客户越看不起你，这是人性。4、做销售，就是广结善缘，越强的人，越知道感恩，别人帮你，不一定为了物质利益，心灵的富足，也是人性的基本需要。5、做销售、做管理，要洞察人性，也要理解人性...

1、用暴力暗黑图做头像，不成熟，心理多半不太健康，愤世嫉俗，特立独行，有点怪癖。2、用合照做头像，大多缺乏安全感，看重关系，或者有点依赖于人，或者想借势于人。3、用明星做头像，有一点可以肯定，这个明星基本上是TA的偶像，具体性格需要根据不同明星而定。4、用卡通做头像，喜欢用卡通做头像的，年轻人居多，愿意沉浸在自己的世界里，不想长大。5、用表情包做头像，学生和年轻人居多，比较热衷于网络文化，也追赶潮流，个性相对比较活跃。6、用真人头像，至少对自己是比较自信的，不管好看与否，至少...

互联网全媒体形态的成熟，让每一个消费者越来越接近产品真相，与品牌的信息差越来越少，意味着用户对产品的要求只会越来越高，在洞悉产品供应模式的同时，对品牌有了更多的要求。拼多多之所以崛起，并不的简单的递减，而是真正拿捏到人性的本能：用户需求永远是向着更高更好，既要又要还要。既要价格低，又要服务有保障；既需要便宜的产品，也想用更少的支出享受更高的品质；这些需求，可以说都被拼多多实现了。消费不是降级了，而是消费者变得越来越精明和成熟。未来的用户心理是这样的：用更少的钱，享受更好的品质...