企管 第179页
润滑油经销商产品组合，最好是6种
润道2453
人无远忧必有近虑，未雨绸缪，才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵，就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种，但作为经销商，管理好的不仅仅是4种产品的取舍，而是6种：1、走量品牌：从销量上来说，这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上，主要是拉升公司的整体销售额，提…
润滑油企业3种激励方式，各有千秋
润道2397
挖掘每个人的销售潜力，采取合适的方式激励员工。不同的激励方式，产生的效果不同，一般情况下，企业可以采用这三种激励方式：1、奖励式：每个人都好面子，也可以说喜欢荣誉，我们可以设定奖励机制，以满足他们的荣誉感和成就感。比如，业绩排名前三的人员，可以颁发不同的奖金以及荣誉勋章，还可以把肖像挂在荣誉榜上，号…
越俗气的广告，和用户的距离就越近
润道2402
卖货的广告不怕俗气，只要消费者记住就是好广告。很多润滑油企业的广告，说白了就是口号，比如：勇往直前，值得信赖，更进一步，更高端的机油……说了半天，用户还是不知道你到底要表述什么。记得史玉柱说过：每年的十佳广告，获奖的基本都是这种美轮美奂高大上的广告，但问题是，第二年，这个广告就不再了，为什么，因为这…
合伙人，把自己当老板就大错特错了，利益交换而已
润道2643
合伙人，千万别把自己当成老板，不管你是二股东、三股东、还是最小的股东，永远别念想着自己是公司的“老板”！小老板也不行！当然，如果你和大股东（老板）的股份完全一样，那么99%的情况下，你们会内耗、内讧、吵架，和平分手都算是非常好的结局！合伙人，名正言顺的，肯定不是公司的大股东，更不是公司的老板（实控人…
润滑油批零差价消失，连锁崛起，如何应对挑战？
润道2379
在新冠疫情影响下，润滑油企业艰难熬过了2年，新的一年即将开启，2022年，润滑油企业市场开发难度几何？加油打气是应该的，可面对现实，只能给你泼冷水了，经销商开发会很难很难。两年疫情下来，人们的消费观念有了大的改变，从超前消费，到量入为出，尤其是各种产品都在涨价，而人均收入却开始停滞，甚至下滑，一些大…
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