企管 第176页
互动点赞，润滑油朋友圈运营的10个要点
1、多去点赞、互动，但坚决不要去教别人做人，更不要成为杠精。2、用真人头像，名字最好直接带上你是干嘛的。3、永远坚持输出有价值的内容，有价值才会关注，有价值才有相信。4、偶尔秀下自己，保持真实，但炫富类的尽量少发或者不发。5、产品服务成果+客户反馈是发圈的万能公式。6、朋友圈就是碎碎念，自然、接地气…
客户是逼出来的，锁客、逼单的9大方法
1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接…
为何大部分品牌企业会一蹶不振，难以翻身？
2022年还是雪糕刺客的钟薛高，从小众市场跨越到传统市场，价格刺痛了消费者，2023年下半年开始拖欠工资，预计要奄奄一息了；花西子被某网红一句哪里贵了，想想你是否努力了，直接打下神坛；更古远的还有曾经年销80亿的三株，脑黄金，红桃K等等，可以说，大部分品牌只要出现风吹草动，大都难以再次翻身。一个企业…
这3种做事思维不能有，碰到这种人你要离远
1、总想空手套白狼。你先给我出个方案，你给我想句广告语，你给我一些好的建议嘛、你帮我一个忙…这种和老想着蹭吃、蹭喝的人没啥两样，啥都想着免费白嫖，不给钱就给他干活。我就问一句：你家产品不要钱不，你免费给人服务不？所以，请人帮忙先红包打上，人家收不收是人家的事，你给不给是你的态度问题。请人干活、被请干…
做电销哪有什么技巧，纯粹是以量取胜
我们润道核心业务就两个：企业咨询、厂商大会，给企业做咨询属于细水长流的业务，需要靠时间的积累才能建立客户的信任，而厂商大会，却需要短平快的运作，要在短短2-3个月里组织起来，联系的太早，人们会遗忘，联系的晚了，时间又不够。这个时候，就要看怎么组织了。首先，电话销售确实存在很多困难，比如，现在的手机大…
微信也要做减法，这10种人可以删除
1、看头像和名字你完全没有任何印象的人；2、1年没有过任何互动的人（亲戚和同学除外）；3、因为一次性业务添加的人（买票啊、水果啊、订酒店啊、办理卡类业务等等）；4、成天发垃圾广告刷屏的人，注意是刷屏；5、朋友圈每天负能量很多的人，活着原本很累，每天看到这些丧的多闹心；6、喜欢在你朋友圈下面教你做人，…
要不要做品牌？如何做品牌？有10句真言
1、品牌，就是产品的牌子，脱离产品谈品牌，不是骗子就是傻子。2、品牌重不重要，要不要做品牌？答：品牌如脸，你要不要脸？3、品牌怎么做出来的？要么砸、要么熬、要么装，没有第四种。4、如果你想在品牌上省钱，那顾客就会在你的产品上省钱，有品牌才有溢价。5、但做品牌是为了更好的省钱，省什么钱？节省企业的传播…
润滑油代工业务方向：工程机械市场的运营
润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为：1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万…
打开率越来越低，但不要放弃朋友圈的经营
现在朋友圈的打开率越来越低，你一定注意到，2020年前发个朋友圈就能收到好多个赞，反而在3年口罩期间，人们闲下来了，朋友圈点赞数量反而少了，到2023年末，点赞数量更是稀缺，很多人觉得朋友圈越来越积累，就准备放弃。润道学院认为，做生意也好，做私域也罢，哪怕谈个对象，交个朋友经营好你的朋友圈也是很有必…
品牌打造的5个1，尤其适合中小品牌
1、一个词：简单说，就是用一个词定义你的品牌是干嘛的，与竞品有何不同。如果你的品牌现在根本没有知名度，老老实实把品类打上。你整个英文名，认为就是国际范了；你只打品牌名，认为就是有逼格了；真相是，连鬼都不知道你是卖啥的。2、一句话：最好这句话就是购买理由。比如：打土豪、分田地；爱干净，住…；怕上火，就…
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