企管 第163页
发了润滑油调价函后，6种方法来落地
润滑油价格波动是正常的，但口罩3年来确实年年调价，人们已经麻木无感了，那么，我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢？1、红头文件法：用公司抬头纸出示一份红头文件，如涨价通知，产品调价通知，客户沟通函等；原来想砍价的客户，能给你维持原先的价格，不涨价，就是最大的优惠了。…
后来者做市场，就要避开对手的优势
如果你做可乐，你会在超市和可乐、百事PK吗？如果你做咖啡，会和星巴克一样打造第三空间吗？如果你做白酒，你会做酱香口味PK茅台吗？做手机，你会和苹果一样冲击高端吗？不会，但我们做机油时，却总是身在庐山中不知真面目，反而不知道怎么做市场了。其实，做市场，就是要避开对手的优势，形成差异化或者取得相对优势。…
成本上升就调价，为什么市场不接受？
从企业角度来说，成本上升了，当然价格也要提升，这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下，基础油、添加剂价格高涨，推高了润滑油的成本，不涨价企业就没有利润。可调价函发出，为什么市场并不接受呢？其实，成本一高就涨价，是从我们角度看问题的，也就是成本导向，你苦哈哈的给客户解释：基础油上涨了2000/吨，氢…
赢在起跑点，润滑油品牌起名的3项铁律
起品牌名不是信马由缰，好的品牌名有共性。这些共性，是无数前辈老师实践所得的宝贵经验，大道至简。1、字数：2-4个字为宜。品牌名称的字数通常在2到4个字之间，甚至还有1个字的（壳牌、盾牌、箭牌、行牌、夯牌等），字数越少，顾客越容易识别和记忆，但也会失去品牌内涵。2个字的名字，稍微好点的基本上都被注册了…
润滑油代理商选择合作品牌要慎重
在走访市场过程中，我们经常听到代理商朋友们抱怨生意不景气，工作很累还赚不到钱。在深入交谈和分析以后，我们发现这类润滑油代理商朋友可能进入了润滑油销售的几大误区：1、缺乏全局观、大局观：这类润滑油代理商朋友的表现为只看到局部利益和眼前利益，过分强调单品的高利润和实时利润，而没有关注整体收益。在考虑利润…
质疑：汽修门店10块钱换机油，年赚上千万？
有一家卖汽车润滑油的实体店，主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年，他们就在全国开出了80多家加盟店，实现了年赚千万的目标。能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然谁愿意加盟，并且回本时间短。那么，他们到底是怎么做的呢？1、10块钱换机油，欢迎自带油品他们其实就…
油老板：你的获客成本是多少，5万，10万？能砍掉吗？
获客成本？什么意思？简单说，就是你的企业获得一个客户所需要支付的成本、费用。很好算，但很多企业没有算过，总觉得没有什么费用，真算起来，能让你吓一跳。销售人员要有基本工资吧，一般来说，大都是4-5千，北上广深更高一些，可能需要6000；差旅补贴需要有吧，按行业通行的标准是每天200，一般情况小，每月出…
润滑油销量下行，少谈销量多谈利润
2022最后一个季度，一个小长假过后，各地疫情频发，多少城市区域再次陷入“孤岛经济”状态，“口罩”三年来，各行各业都面临着消费下行的煎熬，据润滑油蓝皮书大数据库预测，2022中国润滑油消费量预期将下滑30%以上，且恢复无望！其实，即使没有“口罩”问题，按世界经济发展规律来看，每50-60年是一个经济…
某品牌汽机油销量下滑5成的原因与破解思路
近日，某润滑油品牌透露，2022年销量预计下滑将接近一半，要知道，该品牌去年销售还有1.5亿左右，而且，销量中99%是汽机油，虽然由于口罩原因，今年几乎所有企业都出现了销量滑坡，但萎缩近半数确实少见，为什么会这样呢？该企业老总认为大致是这几个原因：1、客户过于集中：公司从西北市场做起，主要销量集中在…
养护品企业死不了，做不大，为什么？
有没有发现，自从2020年口罩开启后，润滑油行业利润越来越低，在消杀产品这轮大潮过后，在2020年下半年，润滑油企业大都上马了养护品，壳牌、统一、康普顿、龙蟠等，现在，如果润滑油企业没有养护品，简直和怪物一样。但是，别说润滑油企业的养护品，就是专做养护品的企业或品牌，这么多年来，年销量别说过亿，即使…
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