企管 第164页
这些杀鸡取卵的操作，是做不出润滑油品牌的
涨价大势无法阻挡，但生意还需要继续，和部分显得彷徨的同行比起来，更多走出“涨价纠结”的润滑油经销商们，已经开始逐步加大从上游厂家囤货的力度，摩拳擦掌，打算大干一番，他们认为当前市场释放出的积极信号，足以支持下半年销售行情，不过一切都建立在库存有效配置，上游品牌鼎力支持的前提之下。有刚下单订货的经销商…
润滑油年销亿元，品牌运营的8个核心策略
润滑油市场现在进入存量阶段，蛋糕就这么大，想成长，就要壮大自己，我们研究了诸多亿元润滑油品牌后，发现在运营上要注意这些，才能成功实现年销亿元，做到3年1亿6年3亿的成效：1、价格：产品定价的方法有很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等，但探寻亿元…
经销商窜货处理措施：兵贵神速
兵来将挡，水来土掩。窜货一旦发生，企业应该及时采取有效的对策，将其负面影响降至最低，以免贻误铲除窜货杀手的战机。大家应该都听说大禹治水的故事。对付窜货，我们也要尽量采取疏导而非堵截的办法，牵制住商品流通的方向。如果我们一味以牙还牙，采取报复性反击，最终结局不外乎是整个企业的市场秩序更加混乱，销量急剧…
润滑油经销商窜货的根源是：利益
中医说要“固本清源”，只有揪出了病灶，才能长久地健康。同样道理，防治窜货也要对症下药，才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢？追根究底，是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说，他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远…
防患未然，润滑油厂家预防窜货的10个方法
头痛医头，脚痛医脚，这毕竟只能对付一时，要想最大程度上的根除窜货现象的发生，就必须做到“预防为主”，把工作做在前面。1、选好人：选好人包括两方面：选好营销人员，选好经销商。为防止营销人员窜货或因营销人员管理不力导致窜货发生，应挑选真正符合要求的最佳人选。有敬业精神、政治素质和业务能力的，不论资历均可…
经销商大户，其实是企业自己养大的
营销很多时候没道理可讲，企业经常碰到是大户期厂现象：“某经销商，实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策，否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他，又碍于该经销商销量大，欠款多，投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点，变本加厉，步步进逼。…
企业培训不是做游戏，让培训给销售带来业绩
大多数培训，课程结束了，讲师走了，培训也结束了，顶多写个“行动计划”，这样的培训能给企业带来什么？这就是传说中的，“上课激动、想想心动，出门之后，一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢？1、问题：每个学员在课程开始前，培训经理就把课程大纲，发给每一个学员，让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信…
润滑油价格卖不上去？让产品增值的2个途径
我们知道，用户购买某款产品是因为它值得，用户会从价值和成本两方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低的产品，企业要做的不是简单的降低价格，而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本：别人的产品使用周期是3个月，你的能做到6个月，这样就能大大降低客户时间成本…
2023年，再次重申【打死不卖润滑油】，体会下
在一个存量市场的行业里，想做到越来越难，唯有不断提升附加值，企业才能盈利发展，日本的工艺，德国的设备，其实都是在市场狭小的困境下，无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨，为应对蛋糕的缩小，白酒企业不断推出高端产品，茅台、五粮液、水井坊都向高端进军，连江小白都耐不住寂寞。大家都…
润滑油企业集采，在润滑油行业可行吗？
集采的本质，就是以量换价。集采，又称集中采购，意思是指，一个企业将所有日常所需要或使用到的货物、工程项目及服务，集中进行采购。也就是说，集采这种模式最早是应用于企业内的。当然，能实行集采的企业，一般都有以下特点：分子公司或部门较多，且地理位置分散；在没有实行集采之前，都是各自为政；日常各项用品、服务…
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