润滑油代理商选择合作品牌要慎重

概述：在走访市场过程中，我们经常听到代理商朋友们抱怨生意不景气，工作很累还赚不到钱。在深入交谈和分析以后，我们发现这类润滑油代理商朋友可能进入了润滑油销售的几大误区：1、缺乏全局观、大局观：这类润滑油代理商朋友的表现为只看到局部利益和眼前利益，过分强调单品的高利润和实时利润，而没有关注整体收益。在考虑利润…

在走访市场过程中，我们经常听到代理商朋友们抱怨生意不景气，工作很累还赚不到钱。在深入交谈和分析以后，我们发现这类润滑油代理商朋友可能进入了润滑油销售的几大误区：
1、缺乏全局观、大局观：这类润滑油代理商朋友的表现为只看到局部利益和眼前利益，过分强调单品的高利润和实时利润，而没有关注整体收益。在考虑利润回报的时候，必须要考虑到利润的稳定性和持久性，适时的薄利多销会成为你积累老客户的有效手段。
2、选择品牌不谨慎，经常更换品牌：康力博润滑油认为，润滑油代理商业必须树立好正确品牌理念，重视自己品牌的影响力，更重视所代理润滑油品牌的影响力。一家持久稳定做下去的店，绝对比一个三天两头换店招和产品的店更有吸引力。要做到这点，首先要求润滑油代理商在选择最初选择润滑油品牌时要认证细致，最好是去厂家实地考察，确定生产厂家的实力和企业态度。若在经营过程中发现品牌重大缺陷的，应先与厂家沟通，沟通未果的再换品牌。
另外提醒润滑油代理商朋友，代理某个润滑油品牌，必然会经历投资期（负收入）、高回报期（高收入）、稳定回报期（相对低但稳定的收入）的一个过程，在这个过程中不要太急躁，不要一味追求回报速度快、利润率高、代理区域广的润滑油品牌，因为会给你这些承诺和优惠条件的厂家，一定没有为该润滑油品牌的未来做良好打算。
3、对品牌系统缺乏考虑：或许润滑油厂家对于品牌形象和品牌推广的诸多做法对终端润滑油代理商的影响不大，但是品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度、市场保护力度、公司的销售理念、价格体系却对润滑油经销商的长远利益有必然联系。
一个理性的，比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况，但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间，而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证，最后随着那些中小润滑油厂家的失败而遭受池鱼之殃。